2016年东方银座精装公寓营销方案（29页）.pptx
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2016年东方银座精装公寓营销方案（29页）.pptx
1、东方银座2016年6月份精装公寓营销方案 ORIENTAI GINZA 2016 销售部 2016.6.03 销售回顾 1 销售回顾销售回顾 销售数据分析 （注：数据截止2016.5.21） 从从4.24.2排号起截止排号起截止5.215.21开盘，开盘，售楼部来电量售楼部来电量共共185185组组，自然到，自然到 访客户访客户共共8383组组，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访 数量都创造数量都创造了新了新高。高。 日期日期 来电数量来电数量 自然来访数量自然来访数量 酒店排号酒店排号 商铺排号商铺排号 4.24.2- -5.15.1 126 32
2、 88个 64个 5.15.1- -5.215.21 59 57 累计累计 185 89 152个 销售回顾销售回顾 开盘成交数据分析 分析：分析： 解筹率解筹率：酒店、商铺解筹率均为 44%，说明部分排号客户对项目信 心缺失，造成解筹率低下；应及 时引导未成交的客户，了解真实 原因，逼定成交或者转筹。 老客户老客户：引导商铺客户购买酒店 ，引导成交的客户介绍新客户 5.215.21开盘当日解筹及去化率数据开盘当日解筹及去化率数据 物业物业 推售 排号 排号成交 解筹率 总成交 去化率 酒店酒店 125套 88 39 44.3% 81 64.8% 商铺商铺 47套 64 28 43.7% 29
3、 61.7% 总计总计 172套 152 67 38.9% 110 64% （注：总成交总成交包含6F、7F公司内部员工及关系户定房，截止5.21开盘日） 销售回顾销售回顾 来电数据分析 来电客户来电客户认知途径以外场为主认知途径以外场为主。 分析：认知途径分析：认知途径： 来电客户主要途径为外场拓客，占比为56%；同时围挡来电占比也较高，这与项目包装密 切相关；快递包裹来电3组，包裹公交来电为0组，。后期可继续挖掘老带新，作为客户增量的突破口。 56% 23% 11% 5% 3% 2% 0% 东方银座来电渠道统计东方银座来电渠道统计 外场拓客 围挡 门头 朋介 短信群发 包裹 公交 销售回顾销售回顾 来访数据分析 来访客户认知途径主要为约访，来访区域结构也较为稳定，来访客户认知途径主要为约访，来访区域结构也较为稳定， 主要主要为老城区为老城区和和新城区新城区，占比分别，占比分别为为45%
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