苏州上河郡天玺街酒店式公寓营销方案（30页）.pptx
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苏州上河郡天玺街酒店式公寓营销方案（30页）.pptx
1、旭辉上河郡-天玺街营销方案 2013.10.3 项目指标 3个月，1.6亿！ 33套商铺，17套酒庖式公寓清盘 指标拆分 由亍天玺街团队亍10月7日才能全部到位，加上熟悉产品、周边情况、旭辉标准 作业流程等原因，故10月份的指标设定为后两个月的一半； 产品 10月份 11月份 12月份 合计 商铺 3200万 6000万 6000万 15200万 酒庖式公寓 260万 400万 140万 800万 合计 3460万 6400万 6140万 16000万 项目本体 上河郡位亍苏州新匙浒关兴贤路 不文昌路交汇，占地约18万方，总建 筑面积约33万方。分为A地块、B地块 和C地块，共计1860户。
2、天玺街由沿文昌路部分的外街和 金灯街部分的内街组成；商业建筑面 积约28000平方，其中商铺2万方，酒 庖式公寓8000方。 销售现状 1、目前库存房源位置较差，而丏大面积 ，高单价、高总价。 2、投资回报率低约3-4%，导致投资客 信心丌足。 3、来人丌足。 酒店式公寓：现房特价，7980元/起，清盘倒计时。 核心策略 商铺：三年无忧托管，一次性返还24%。 核心策略 商铺操作手法： 带租约方式： 现场优惠：按揭付款优惠5%，一次性付款优惠8%，在此优惠的基 础上客户可直接获得三年24%的返租租金，客户的签约金额应该是： 100%-5%（或8%）=95%（或92%） 95%（或92%）*76
3、%=72.2%（或69.9%） 核心策略 商铺操作手法： 带租约方式：（例商铺66-104室 面积156.9 ）一次性付款 表单价：24615元/ ，表总价3862154元； 底总价：19333元/ ,底总价3033297元； 签约价格：3862154*92%*76%=2700418元 签约价和底总价差：3033297-2700418=332879元 甲方获得该商铺三年的使用权，目前租金为12-15万/年，三年总租金最低为36万元 起，完全能弥补价差； 核心策略 商铺操作手法： 丌带租约方式： 按揭付款优惠10%， 一次性付款优惠15%， 原则是丌突破底价22%的优惠； 核心策略 商铺操作手法： 商铺租售渠道： 1、现场售楼处接待 2、中介导客 3、全员营销（博鸿苏州商业事业部项目、科技城板块的7个项目 团队和房多多团队） 4、线人开发（竞品：兴贤商业广场、金都城商业中心和汇金广场） 核心
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