苏州南山巴黎印象中高档法式社区全程营销策划报告（142页）.ppt
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苏州南山巴黎印象中高档法式社区全程营销策划报告（142页）.ppt
1、 写在前面的话写在前面的话 感谢南山公司在前一段工作阶段中予以我司的大力支持及配合！在双方的合作努力下，感谢南山公司在前一段工作阶段中予以我司的大力支持及配合！在双方的合作努力下， “巴黎印象”项目入市的前期工作卓有成效。“巴黎印象”项目入市的前期工作卓有成效。 为达成本项目推案工作的顺利进行，我司在此对项目的全程推广营销策略上提出专业为达成本项目推案工作的顺利进行，我司在此对项目的全程推广营销策略上提出专业 的建议及意见，希望能通过双方共同对本方案的探讨进一步提升项目的价值与品质。的建议及意见，希望能通过双方共同对本方案的探讨进一步提升项目的价值与品质。 经过前期我司对苏州市场大量的市调研判
2、工作，汇集了第一手的市场数据，有助于增经过前期我司对苏州市场大量的市调研判工作，汇集了第一手的市场数据，有助于增 加项目研究的准确性。加项目研究的准确性。 由于时间仓促，本方案在许多方面仍需要完善，请开发商提出指正！由于时间仓促，本方案在许多方面仍需要完善，请开发商提出指正！ 期待后续的工作合作愉快！期待后续的工作合作愉快！ 第一部分：市场篇第一部分：市场篇 阶段阶段 时间时间 产品特征产品特征 销售特征销售特征 区域特征区域特征 第一阶段 99年前 外销房为主 供应少、需求 冷淡 新区 第二阶段 99下00上 房产市场起步 阶段 销售有所改善 新区、园区 第三阶段 0002末 “井喷” 明显
3、加快，供 应少，有钱买 不到房 市区、园区湖 东、吴中、环 太湖区域 第四阶段 03初04上 产品升级，规 模大，配套全 全线飘红、价 格迅速上涨 遍地开花、相 城区崛起 第五阶段 04下至今 产品升级换代， 上市量加大， 竞争激烈 供应放量、矛 盾激化、宏观 调控、销售慢， 销量锐减 部分区域降价， 未形成连锁反 映 苏州市区及园区房地产市场分析苏州市区及园区房地产市场分析 市区房地产市场发展历程市区房地产市场发展历程 20052005年上半年市区房地产分析年上半年市区房地产分析 （1）土地市场放量集中在上年暴发，但对楼市影响不大 （2）区域热点呈现在园区和相城，老城区和新区板块平稳，吴中区竞争十分激烈 （3）公寓价格平稳，整体微有上涨 （4）3、4月宏观政策影响小，市场呈现供需两旺的势头，但5.1节后，市场开始有下滑的趋势 （5）中小户型走俏市场，刚性需求大，但观望局势已上心头 （6）
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