苏州华润置地·平门府别墅推广方案（104页）.ppt
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苏州华润置地·平门府别墅推广方案（104页）.ppt
1、除却平门何谓府除却平门何谓府 2010、06、21 與項目無關之言與項目無關之言 廣告其實就是一門廣告其實就是一門产品与市场的对话产品与市场的对话藝術藝術 只是說的人是只是說的人是“產品產品”，聽的人是，聽的人是“市場市場” “說話”往往會出現“說話”往往會出現一言難盡一言難盡的尷尬的尷尬 現在，平門府是否也遭遇了這樣的一言難盡？現在，平門府是否也遭遇了這樣的一言難盡？ 本次的提案目的本次的提案目的 ： 把對市場的“一言難盡”變為市場對我們的“把對市場的“一言難盡”變為市場對我們的“意猶未盡意猶未盡” 繞梁餘音繞梁餘音 歷經三載歷經三載 平門府已經牢牢樹立起了頂級人文豪宅的形象，無論是平門府已
2、經牢牢樹立起了頂級人文豪宅的形象，無論是 在廣告表現還是線上下公關，其都把古城中軸、千年文在廣告表現還是線上下公關，其都把古城中軸、千年文 化、人文脈絡、姑蘇情結發揮的淋漓盡致化、人文脈絡、姑蘇情結發揮的淋漓盡致 以上的賣點透析與形象建立，為一期起到良好的市場助以上的賣點透析與形象建立，為一期起到良好的市場助 推功效推功效 一提平門府，總是第一時間想到“一等千年”的稀缺，一提平門府，總是第一時間想到“一等千年”的稀缺， “一“一宅宅平門府平門府 半半座座姑蘇城”的姑蘇城”的禦禦宅風範宅風範 按常理來說：二期的銷售應該是乘風破浪，繼續飄紅按常理來說：二期的銷售應該是乘風破浪，繼續飄紅 可惜，市場
3、是個江湖，江湖總是多變可惜，市場是個江湖，江湖總是多變 我們現在遇到的問題：我們現在遇到的問題： 政策波诡政策波诡 客群萎縮客群萎縮 曲高和寡曲高和寡 賣點滲透不能貼地而行賣點滲透不能貼地而行 我們的我們的叁大叁大願景願景 希望能把目標客群擴大到希望能把目標客群擴大到40歲左右的歲左右的顶级顶级富豪富豪 再提醇專案的確定核心價值，用有效的方式對市場進行再提醇專案的確定核心價值，用有效的方式對市場進行 對話對話 希望能有滲透力強，傳播範圍廣的線下行銷活動支持，希望能有滲透力強，傳播範圍廣的線下行銷活動支持， 廣開管道，活水養魚廣開管道，活水養魚 以下以下： 讓我們共同探討“亂世讓我們共同探討“亂世 “中“中 平門府的平門府的突圍突圍戰略戰略 這個江湖有點亂這個江湖有點亂 當房地產行業成為影響社會安定的一個因素後（指房價當房地產行業成為影響社會安定的一個因素後（指房價 經年飆升），政府開始陸續
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