苏州港龙财智国际酒店式公寓二期阶段营销方案（55页）.ppt
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苏州港龙财智国际酒店式公寓二期阶段营销方案（55页）.ppt
1、港龙财智国际二期阶段营销方案港龙财智国际二期阶段营销方案 01 报告框架 营销策略 认筹区域 客户认筹量 三大纪律 八项注意 三大战役 项目分析 项目价值 产品规划 案场分析 案场分析案场分析 项目从7月15日开始认筹至9月18日为止，总共预约认筹卡1135张，其中A 卡26张，B卡340张，C卡769张，下面就认筹来人区域办卡数量等方面做详细 分析，为即将展开的营销策略做详实的数据支撑！ 目前已认筹客户基本为吴中当地及周边居民为主，其他几个区域相对比较少。而项目一期房源成功售 馨也消耗不少吴中区域客户，很多客户在短时间内很难在有二次投资购买能力，而我们茶城项目投资 特性，仅区域内客源是难以满
2、足这一需求。茶城一期购买客群也是基本是以吴中区为主体，其他区域 客户分布较为平均的态势。我们下面的来人广告途径必须扩大范围，多点、多面吸引更多其他区域的 客户。 截至到9月18日我们总认筹1135组中，A卡只有26组，所以我们下一阶段的工作重心 是推介商铺。 老客户475组，占总认筹客户比例的42%，老带新客户380组，占总认筹客户比例的 33%，老客户及老带新占总认筹量的75%，新客户量只占25%，目前我们一期老客 户资源挖掘殆尽，从销售渠道上急需打开新的认筹渠道，同时认筹卡应该由数量向同时认筹卡应该由数量向 质量的转变。质量的转变。 类型类型 数量数量 新客户数量新客户数量 老带新客户老带
3、新客户 老客户数量老客户数量 派单派单 A 26 26 0 0 0 B 340 78 123 139 7 C 769 176 257 336 9 各种媒体效 果反馈： 建议： 1、通过图表，可以看出老客户及老带新发挥的作用是巨大的，而我们目前主要是通过活动与 老客户进行联络，因此建议通过一系列大小活动的串联，带动老客户及老带新的进一步意向认 筹； 2、户外广告发挥的作用仅次于老客户及老带新，建议加强户外广告的力度； 3、在开盘前后，媒体要密集投放，引爆市场； 4、进一步优化媒介投放资源，选择一些效果比较好的媒体资源，提高投入效率。 项目分析项目分析 规划设计规划设计。 通过场所营造，赋予基地以特色，融入供人们放松、 沉思或娱乐的空间； 打造城市地标，通过富有特色的建筑场所设计，形成 独特的风格； 规划人行友好的街区，引入道路中央绿化公园； 创造连续的城市肌理，注重基地与周边地区的联系； 将
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