1、 流程手册支持文件流程手册支持文件 编号： TFH-YX-ZY003 版本：A/1 销售指导书编制销售指导书编制指引指引 北顶北顶 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 2009-5-15 A/1 营销中心变更名称、 增加区域公 司董事长职能、 部分调整区域公 司总经理职能 1.1. 目标：目标： 通过规范销售指导书的编写，提高公司项目营销水平。 2. 适用范围：适用范围： 适用于北顶置业公司房地产项目营销管理。 3.3. 术语和定义：术语和定义： 4.4. 部门职责：部门职责： 4.1
2、销售中心（北顶项目部） ：负责编制销售指导书 ； 4.2 财务管理部、工程技术部、造价合约部、物管公司：参与编制销售指导书 ； 4.3 公司领导：负责审批。 5.5. 销售指导书主要内容：销售指导书主要内容： 5.1 确定项目销售总体目标和分项销售目标 5.1.1 项目销售总体目标 总体销售周期 销售面积 销售均价 销售金额和项目利润 5.1.2 项目销售分期及各期销售目标 项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型 各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积 5.2 确定首期入市时间和开盘要求 5.5.1 项目首期主要工程节点时间计划 首期主要工程时间节点。包括：首期开工、首
3、期达到预售条件 示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件 5.5.2 主要竞争项目关键销售节点预测及首期入市时间选择 主要竞争对手本年度关键销售节点预测。包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大 促销或公关活动等 确定首期入市时间 5.5.3 项目首期开盘条件要求 首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域 首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/项目、户型、效果、预算和完成时间等要求 销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求 首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求 5.3 确定项目销售关键节点时间表 5.3.1 项目首期开发关键节点时间计划 项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划 5.3.2 项目营销节点时间计划 从项目定位完成到公开发售的时间节点安排 5.4
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