山东德州德正国际商务港住宅地产项目营销策略执行方案(101页).ppt
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山东德州德正国际商务港住宅地产项目营销策略执行方案(101页).ppt
1、我们的营销目标是我们的营销目标是 在德州实现短平快的目标，用在德州实现短平快的目标，用1010个月的个月的 时间撬开投资市场，销售时间撬开投资市场，销售3000030000平方米的平方米的 纯商务写字楼产品。纯商务写字楼产品。 没有退路！没有退路！ 本案推广销售必须通过一种理性严谨的本案推广销售必须通过一种理性严谨的 方式在市场、产品与目标群体三者之间方式在市场、产品与目标群体三者之间 找到实现项目形象力、产品力、销售力、找到实现项目形象力、产品力、销售力、 沟通力的有效途径，并最终解决沟通力的有效途径，并最终解决“卖什卖什 么、卖给谁、怎么卖么、卖给谁、怎么卖”的问题。的问题。 战略核心在哪
2、儿？战略核心在哪儿？ 整体营销思路是整体营销思路是 1 1、科学定位与包装科学定位与包装，导入新概念导入新概念，进行主题式营销；进行主题式营销； 2 2、改造产品改造产品，遵循聚集原则遵循聚集原则，集中资源集中资源，走实效营销路走实效营销路 线；线； 3 3、切合市场需求切合市场需求，抓住主流客群抓住主流客群，并迎合未来发展并迎合未来发展，出出 奇制胜；奇制胜； 4 4、新型投资模式建立新型投资模式建立，全程引导投资理念与行为；全程引导投资理念与行为； 5 5、站在社会高度站在社会高度，立体化营销活动创新组合；立体化营销活动创新组合； 6 6、把握市场时机把握市场时机，掌握销售节奏；掌握销售节
3、奏； 7 7、 “多多、快快、好好、省省”整合推广整合推广，实现双向传播与沟实现双向传播与沟 通通。 8 8、加大全程执行力度加大全程执行力度，保证最大化销售业绩保证最大化销售业绩。 看清楚市场： 经济相对落后经济相对落后 写字楼需求有限写字楼需求有限 中心东移中心东移 缺乏白领缺乏白领 光电产业光电产业 名城名城 高速发展高速发展 德州德州 城市核心城市核心 同区域写字楼同区域写字楼 产品空置烂尾产品空置烂尾 中央商务区中央商务区 中央生活区中央生活区 行政文化中心行政文化中心 交通轴线交通轴线 商家必争之地商家必争之地 项目区域市场项目区域市场 项目的市场定位应该是：项目的市场定位应该是： 德州新城德州新城CBD片区写字楼走向国际化的样板之作！片区写字楼走向国际化的样板之作！ 德州新城中央商务区商务写字楼的杠鼎之作！德州新城中央商务区商务写字楼的杠鼎之作！ 德州德州LOFT写字楼开山之
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