1、 万科集团万科集团 房地产商品住宅项目销售定价报告房地产商品住宅项目销售定价报告 房地产商品住宅项目销售价格定价报告 目目 录录 第 一 章 总 则 1 第 二 章 围适 用 范 2 第 三 章 销过制 定 住 宅售 价 格 的程 3 第 四 章 销数则住 宅售 价 格 系的 制 定 原 4 第 五 章 销数评住 宅售 价 格 系的 制 定 及分 5 第 六 章 调 研 与定 价 信 息 的分 析 9 第七章 销计拟住 宅售 价 格算 公 式 的定 1 2 区规划数评表一：不同住宅小布局系分表 别楼规划总计表二：不同墅型布局体均价算公式表 区规划总计表三：不同住宅小布局体均价算公式表 第八章
2、它其 28 项销数专题报纲附件：某目售价格系告提及附件 项楼试汇总附表一：某目型价格算表 项销数评标附表二：某目住宅售价格平面系估准表 项销数评标附表三：某目住宅售价格垂直系估准表 项栋试附表四：某住宅目价格算表 项销数专题报案例一：某住宅目售价格系告 别项销数专题报案例二：某墅目售价格系告 内地房地产商品住宅项目销售价格系数制定指引 第一章第一章 总总 则则 第1条 在房地产市场中，对房地产企业而言，房地产销售价格是决定公司市场份额 和盈利率的最重要因素之一；对购买者而言，房地产销售价格是置业者作出 选择的主要决定因素；对市场营销而言，房地产销售价格是决定预期销售收 入的最关键因素。房地产销
3、售价格也是营销组合中最灵活的因素，它与住宅 产品的特征不同，它随着市场供求关系的变化而迅速变化。 制定产品销售价格是发展商实现利润的关键环节，也是发展商操纵市场的有 效手段和强有力的经济杠杆。在制定价格中，如何依据市场变化及时、准确 地加以修改或调整，如何同营销组合中的其它部分相结合，如何作为市场定 位战略中的重要内在因素加以运用，这已经成为了我们工作中面临的一个主 要课题。 住宅单位销售价格制定是否合理直接取决于销售价格系数，而影响销售价格 系数的因素又非常之多、且非常复杂。本房地产商品住宅项目定价报告指 引 （以下简称“指引” ）旨在建立一个技术交流平台，指引各地区营销决策 小组在销售价格系数制定过程中对各种影响因素进行系统、缜密的分析。 第2条 编制本指引的重要性。住宅产品最重要的一个特征是位置的固定性和不 可移动性，虽然某些住宅产品在朝向、楼型、房型及自然地理位置等方面可 能有类似
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