1、 1 天津【海河水上运动世界天津【海河水上运动世界A 地块地块 1#楼楼 写字楼部分】写字楼部分】 营销策略方案营销策略方案 2005年年 12月月 2 我们本着戴德梁行的信念正直、团结、精益求精、 勇于创新，投入工作以及追求成效致力为全球客户 提供独到并合适的物业、投资及商业方案。. 戴德梁行的使命戴德梁行的使命 目录海河水上运动世界A 地块 1楼写字楼部分 1 1 | 推广策略 .2 1 | 推广策略 .2 1.1 推广思路分析.3 1.2 推广思路的形成.5 1.3 推广思路铺排.8 1.4 入市时机考虑.11 2 | 价格策略 .122 | 价格策略 .12 2.1 成交均价.13 2
2、.2 报价策略.14 2.3 折扣策略.15 2.3.1 时效性折扣 .15 2.3.2 购买量优惠 .16 2.3.3 优惠点数控制 .17 3 | 营销实施 .183 | 营销实施 .18 3.1 推广阶段划分.19 3.2 阶段工作安排.20 3.3 费用预算.44 推广策略海河水上运动世界A 地块 1楼写字楼部分 2 1 1 | 推广策略 | 推广策略 推广策略海河水上运动世界A 地块 1楼写字楼部分 3 1.11.1 推广思路分析 推广思路分析 项目推广思路的形成，首先是基于对项目的优劣势分析。 项目优势 项目优势 ? 景观优势： 项目西面近眺海河全景，景观面开阔，在销售引导上 可对
3、客户造成强有力的购买冲击。 ? 项目开发的规模效应： 项目整体开发量大，后续开发包括公寓、 公建、娱乐等各项功能，将从根本上改变片区现有的格局形态，规 模开发将带来项目的开发投资潜力，吸引市场关注。 ? 产品差异化设计： 与普通的高层写字楼差异，非纯平面设计，避 开正面的主流商务市场交烽，从产品设计上增加亮点，特色设计加 强市场竞争力。 ? 商业配套; 裙楼的大型商业起到吸引人气、带动并汇聚人流作用， 同时裙楼商业的各项配套与设施也为写字楼办公提供便利。 ? 交通路网的改建及完善： 四周有中环线、东南半环、解放路与大 沽南路等重要城市干道穿过，同时地铁一号线陈塘庄及土城两个站 点均在辐射范围之内，路网完善、交通便利。 ? 开发商品牌价值： 项目的开发由两家国有控股的房地产上市公司 联手结盟，品牌号召力将迅速建立项目的市场信心及市场价值。 ? 企业优惠政策： 根据现有政策，为吸引企业入驻，海
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