威海荣成海景房地产市场调研分析报告（117页）.pdf
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威海荣成海景房地产市场调研分析报告（117页）.pdf
1、威海荣成海景房地产调研威海荣成海景房地产调研报告报告 2 目录目录 第一部分第一部分 项目说明项目说明 第二部分第二部分 调查主要发现调查主要发现 一、宏观环境分析 二、市场需求分析 三、目标市场定位与媒介接触 第三部分第三部分 结论与建议结论与建议 3 1.1 研究背景研究背景 4 1.2 研究目标研究目标 项目调查目标项目调查目标（讨论意见）（讨论意见） 根据客户的需求，我们把本次调研的研究目的界定在进行购房者需求与市场供应的评估研究上。通过对 威海和全国海滨地产市场的直接调查，获得如下方面的成果和信息： 购房者基本状况； 购房者收入、基础生活形态； 购房者对住房的生活需求； 住房给人们带
2、来的实际利益点，生活指数贡献值； 各类住房与对应的购房者价值观点因子分析； 海滨住房品牌认知，市场地位； 潜在需求、品牌效果分析； 市场细分； 项目可实现的决策建议项目可实现的决策建议 评估市场需求与行业市场发展空间； 企业自身的目标市场定位和开发方向； 满足顾客更深层需求的产品要素； 住房者满意度指标体系； 识别媒体价值，制订广告、促销推广策略； 制订提高市场竞争力的营销策略 5 1.3 研究考察范围研究考察范围 6 1.4 研究思路研究思路 项目定位研究 市场需求研究市场供给研究 现实购房者 U&A问题 潜在购房者 问题挖掘 购房者特征 购买原因及目的 满意度与忠诚度 购买力与购买习惯 已
3、购买住房分布 潜在购房者特征 购买力及购买习惯 将购买需求、期望 普通研究深度挖掘 开发及销售现状 销售模式 开发楼盘供给情况 销售与季节性关系 市场饱和度 利润点 再次购买及需求 潜在购房者的分布 最信任信息来源 进一步诉求 宣传方式 国家宏观政策 未来发展趋势 现状，定位，档次 现状，竞争与趋势 7 1.5 主体分析框架主体分析框架 抽样方式抽样总体目标市场 总体市场特征 人群构成 购房目标 偏好 收入分布 心理特征 媒体接触方 式 再细分 地域 职业 年龄 购买目的 户 型 面 积 价 格 装 修 交叉 差异 细分目标市场特征总体需求市场特征资源现状案例借鉴 市场建议 直接寻找潜在购买群 体 地域：北京，黑龙江， 山西， 秦皇岛， 威海， 烟台， 青岛， 日照 选择有代表 性的样本 覆盖了大部 分目标市场 其他定位价值理念定位 其他建议 无差异 定位与产品无关 方差 8 1.6 研究
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