1、 1 2 目 录 目 录 代序 上路的过程 代序 上路的过程 阳爱星 一、王老吉品牌战略历程 一、王老吉品牌战略历程 1、应对初认知挑战2 2、避免风尚化发展5 3、及时补充品牌势能 7 4、防止品牌泛化 10 5、维护品类 12 副文：在既有品类创建品牌15 二、王老吉的定位 二、王老吉的定位 1、让品牌成为品类的代表 18 2、为新品类重新定位 19 3、采用单一产品 20 4、不要依赖品牌形象和文化塑造 21 5、不要排斥竞争 22 三、王老吉案例研讨 三、王老吉案例研讨 1、案例解读 24 2、答疑解惑 27 3 上路的过程上路的过程 阳爱星 阳爱星 我自己觉得，王老吉现在刚刚上路，也
2、是不断地在学，希望能够真的不辜负大家的希望， 慢慢去把这个品牌做好，这是我们一直想要做的事情。我们根本没有想到今天这个会，有这么 多次提到王老吉，所以在这边就像刚才邓总说的，我们诚惶诚恐。 我确实也是抱着学习的态度来的，难得中央电视台给了我这个机会，来听课是目的。会上 不断地提到王老吉，所以我觉得在这里，真的要说几句。 首先要说的就是，王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素， 在这里有两个大贵人，这就是特劳特邓总跟陈总，在我们整个发展过程中，就是每一步非常关 键的时刻，他们都出现了。刚刚那位老总说要请他们半年，其实，他们在过去的将近十年一直 陪伴着我们走。 其次，在座这么
3、多成功的企业家，我们应该是属于后进的一个品牌，所以我们要不断地去 学习。 这么多年跟着邓老师和陈老师他们去做定位，或者说做品牌管理，我自己稍微讲两个 心得。第一个，我自己觉得在一个企业，要想把定位做成功的话，一定要老板支持，而且他自 己要懂，自己要非常深刻地理解什么叫定位，什么叫企业的战略。没有他的支持，我看其他都 是假的。因为当你下面的人在推进的过程中，你会遇到非常多的阻力，就是有可能会出现，你 会有一段时间成功，但是一段时间又会回头，这样的事情经常出现。 第二个就是我觉得一定要坚持。 当一个定位或者你一个企业的核心竞争战略已经确定好以 后，一定要不断地坚持。刚才邓老师已经很形象地说到，其实当一个企业经过一段过程，你要 经常回头去整理，重新根据定位来调整，这个是非常关键的，一定要不断地坚持。 很多所谓的创新或者说改革，有时候出问题就在于这两点。跟大家稍微分享一下这两点， 目的还是说，我们
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