安阳市滑县浩创第一商城开业前推广方案（7页）.doc
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安阳市滑县浩创第一商城开业前推广方案（7页）.doc
1、浩创浩创第一商城开业前推广方案第一商城开业前推广方案 第一部分：第一部分：目前工作阶段进展总结目前工作阶段进展总结 浩创第一商城进入销售周期已有 9 个月，截止目前总销金额已达 1.35 亿（按表单价 计算， 含烧鸡街置换门面） ， 其中一层总销金额约 1.8 亿， 已销金额 1.28 亿， 销售比率为 72%； 二层总销金额为 6990 万，已销金额为 687 万，在已推出的房源中，销售比率为 13%。 在已销售的一层房源中，一层中厅门面的销售比率最高，达 96%，剩余两套房源未售； 其次是临街门面，销售比率达 88%（含烧鸡街门面） ，目前主要剩余卫河路段的临街门 面未售； 小商品城的销售
2、率达 55%，剩余商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，随着开 业的推进，小商品城将慢慢去化完毕； 背靠背门面的销售情况不佳，目前仅售 19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门 面靠近红旗路口地段， 其余位置销售较少， 主要原因在于在一层临街门面房源的选择中， 背靠背商铺总价偏高， 面积稍大， 客户对于此类房源的认同在一层同类产品中认为性价 比稍低。目前大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向 客户的购买信心，随着开业的推进，将逐渐去化； 小结：一层房源的销售状况基本大局已定，剩余房源可吸引客户到场，更好的推广其小结：一层房源的销售状况基本大局已定，剩余房源可吸引客
3、户到场，更好的推广其他房他房 源的销售。因此在后期推广和销售重点中，一层商铺将主要采取自然去化的原则，不做专源的销售。因此在后期推广和销售重点中，一层商铺将主要采取自然去化的原则，不做专 项重点推广。项重点推广。 二层房源的销售状况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺的销售率均为 13% 左右，分析滞销原因： 烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高， 在没有现房实景前， 客户对于双首层概念的理解没 有直观的认识，对于价格的抗性大于对产品性价比的认识； 对于二层内铺，客户认知度差，还停留在投资商铺的传统阶段，产品抗性较大，引导难 度大； 客户对于二层商铺的购买缺乏足够的信心支撑； 二层部分商铺的销售政策制定缓慢，在一定程度上延误了最佳的销售时机； 小结：由目前的销售状况来看，目前的销售重点是二层商铺，包括投资区域商铺的推广和小结：由目前的销售状况来看，目前的销售重点是二层商铺，包括投资区域商铺的
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