1、 1 “东方万达城东方万达城”项目一期内部认购方案”项目一期内部认购方案 （方案二）（方案二） 一、一、 认购认购的的目的及目的及意义：意义： 拦截客户群向已开盘项目的分流； 顺利实现制定的销售目标； 迫使迅速下订，筛选前期咨询的客户，吸引竞争对手的客户； 可根据下订情况对价格进行合理调整及确定宣传方向； 为后期的持续热销积累客户基础。 二、二、 执行方案：执行方案： 时时 间：间： 2007 年 6 月 10 日（星期日）2007 年 6 月 15 日（星期五） 前提条件：前提条件： 1、售楼处正式投入使用； 2、销售道具（价目表、销控表等）准备完毕； 3、销售人员三次培训完毕、财务人员进场
2、。 认购形式：认购形式： 订金认购（按照客户登记时间顺序排列） 认购认购订金：订金： 在本次订金认购中，客户需交纳 10000.00 元的订金（不可退） ，具体“商品 房买卖合同协议”在项目预售许可证颁发后签订。 针对客户：针对客户： 所有前期登记客户。 发布形式：发布形式： 按客户登记时间逐个电话通知，不公开广告。 认购流程认购流程： 6.10 日之前 6.10 日6.15 日 预售许可证下达后 信息发布 通知意向客户 选房、交纳订金 签署正式合同 2 三、三、 分步骤执行说明：分步骤执行说明： 第一步骤：信息发布、通知意向客户第一步骤：信息发布、通知意向客户 销售部筛选前期意向客户 电话通
3、知前期意向客户 客户在 6.10 日之前领取号码牌（按照客户登记时间顺序，如 4.1 日客户统一为“1 组” ，4.2 日客户统一为“2 组” ） 第二步骤：第二步骤：选房、选房、交纳交纳订订金金 （1） 执行计划执行计划 时间：6 月 10 日6 月 15 日 地点：东方万达城销售中心 订金金额：10000.00 元 选房当日根据既定价格策略公布价格（40%、60%、80%逐步涨价） 客户选房、交订原则： 每个客户所购单位不限，每个单位订金 1 万元； 客户按照所领号码牌的顺序选房（ “1”第一； “2” 组第二，以此类推） ； 当日没有准时前来选房的客户仍可在机动时间内选 房，当日没有到来的客户，取消选房资格。 （2） 物料、人员准备物料、人员准备 “东方万达城”选房流程说明书； “东方万达城”认购订金单（一式三份） ； 订金收据（一式三联） ； 保安人员 4 名； 财务人员 2 名；
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