2013江西御品中央春节前营销推广方案（8页）.doc
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2013江西御品中央春节前营销推广方案（8页）.doc
1、 御品中央春节前营销推广计划御品中央春节前营销推广计划 一、一、 项目现状项目现状 项目于 2013 年 10 月 1 日启动认筹蓄客，通过“中心极御品级”的大形象对外推 广，同时以“10000 抵 30000”的认筹优惠对外蓄客，在认筹主要阶段又通过“两房变五 房，赠惊全城”的产品信息继续深化项目市场影响，迅速完成客户积累，并在开盘前期通 过海报和短信的形式释放项目开盘在即的信息，为开盘奠定坚实的客户基础。 同时为了在开盘前最大程度把握客户诚意度，了解客户对房源楼栋、楼层、户型及价 格的需求度及接受度，项目于 2013 年 11 月中旬开始对 VIP 客户进行升级，并对升级情况 进行统计分析
2、，对客户第一意向选择的楼栋、楼层及接受价格进行分析，且通过 VIP 客户 升级分析的结果，为价格制定提供一定依据。 项目在 2013 年 12 月 1 日对外来盘，推出 1、2、3、4 栋洋房及 10、13 栋高层，共计 房源 404 套（含两套样板房），开盘当天去化 279 套，其中洋房 51 套，高层 226 套。 注：以上销售数据为开盘当天销控表统计数据，后续因不可抗力因素导致的数据差异不在此数据 内。 截止截止 20132013 年年 1212 月月 2323 日，共下定日，共下定 255255 套，其中洋房套，其中洋房 4747 套，高层套，高层 208208 套！套！ 二、二、 营
3、销推广计划营销推广计划 1.1. 整体营销策略整体营销策略 策略思考策略思考 项目整体开盘去化情况较好，从项目目前剩余房源上看，高层部分 10 栋剩余部分较 少，高层主要剩余房源集中在 13 栋，洋房部分主要剩余房源集中在 1、2 栋，其次为 3 栋。同时由于本项目目前仅有 1、2 栋取得预售许可证，其他房源尚未有预售许可证，为 了规避市场风险，在在 1 1 月份初期，通过对外释放项目整体热销信息，营造热销氛围，同时月份初期，通过对外释放项目整体热销信息，营造热销氛围，同时 带出产品价值信息，销售现场主要对外推介带出产品价值信息，销售现场主要对外推介 1 1、2 2 栋剩余房源，对其他剩余房源进行暂时栋剩余房源，对其他剩余房源进行暂时 销控，并对需求其他房源的客户进行登记销控，并对需求其他房源的客户进行登记。 同时，1 月下旬春节临近，本地市场返乡客户较多，项目因利用春节返乡，亲人朋友 都
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