1、外地招商开展方案外地招商开展方案 一、一、执行执行目的目的 1、通过招商人员的异地推广宣传，传播项目基本信息，深度扩大项目在目标地域的 影响范围，为项目异地招商工作的后续开展做好准备。 2、发掘异地商户资源，增强项目的知名度与辐射范围，为招商组市工作的持续开展 提供强有力的客户资源保障。 3、与项目本地招商工作同时开展，增强项目的吸引力，作为凝聚项目核心竞争力的 重要因素，提升客户对项目的信心。 4、做好客户的登记与收集工作，与目标意向客户建立初步的联系，为后期加深合作 打下基础。 二、执行时间二、执行时间 1、2012 年 01 月 4 日2012 年 5 月 1 日 三、目标城市及客户三、
2、目标城市及客户 1 1、目标城市：、目标城市： 石家庄、邢台、济南、衡水等主要城市商业资源丰富的商业街区、品牌经营店、商 城、沿街门市等。如：邢台的天一商城、家乐园等 2 2、目标商户（推广对象）：、目标商户（推广对象）： 根据行市定位方案，在各行市内选择经营实力雄厚，具体一定的经营理念的品牌经营 店、特色店等。 四、招商道具四、招商道具及及推广步骤推广步骤 1 1、招商道具的准备、招商道具的准备工作工作 DM 单、招商手册、招商电子版、PPT 项目简介、平面布局图等、外地各行市知名商家 信息的搜集； 2 2、招商人员到位、招商人员到位 对目标城市进行综合分析确定招商顺序，并依次进行招商。在城
3、市的安排上可遵循 “由近及远，按部就班”的招商顺序，即从清河县周边经济发展水平较高的城市到邢台市 再到衡水市、石家庄市等。 招商人员每个地方至少保持“1+2”人的正常编制，即一个主力谈判人员，两个当地 或差旅招商辅助人员。招商主力谈判人员必须对项目基本情况及项目发展理念、项目优 势、谈判技巧等具备相当高的了解与掌握，抓住客户心理和签单时机及时签订意向协议。 其他辅助人员负责商户的沟通维系，保证商户资源的丰富，为项目提供有力的资源支撑。 3 3、商户资源获取手段、商户资源获取手段 A、蓝海公司多年运营商业地产所积累的丰富客户资源，针对项目具体需要进行筛选 和引进，作为目标客户进行沟通洽谈。 B 、网上搜集目标区域内各行市主力商家，进行资源的定期搜集及汇总。 C、通过报纸、户外广告、沿街走访、商户介绍等方式找到目标客户。 D、设立专门的外地招商临时会所，进行办公。通过在城市人流密集的地方发放单
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