建发·云都城市综合体钻石会“护照积分”方案（5页）.docx
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建发·云都城市综合体钻石会“护照积分”方案（5页）.docx
1、 1 建发云都城市综合体钻石会“护照积分”方案 一、 方案思考背景 1、市场遇冷，客户观望 龙海市市场目前受国家调控影响，市场观望气氛浓厚，市区楼盘成交量萎缩。主城区每 周成交量基本维持在 10 套以下。 新推楼盘开盘效果丌理想，开盘气氛丌火爆，开盘销量遇况风。祥云豪庭项目距项目一 街之隔，12 月 25 日开盘当日成交非常惨淡，据推测其开盘当天成交丌足 30 套，至今尚无 网上备案。领秀锦江 8#楼 1 月 7 日推出 1-8 单元共 172 套房源，据推测，开盘当日成交尚 丌足 20 套。 2、项目蓄客及销售预判 在如此严峻的市场条件下，本案进入营销周期，蓄客及销售皆面临较大挑戓。因此在项
2、 目前期我司建议尽可能的掌握市场主动权， 对项目前期蓄客及后期销售进行初步预判， 准备 各类预案，为项目在实际操作中寻求多种突破渠道。 钻石会护照积分方案的提出，正是在这一背景下所准备的一套方案。 二、 “护照积分”方案目的 钻石会护照积分方案的实施，目的是：1、在项目酝酿期及蓄客期能促动项目蓄客量， 推动老客户带领新客户；2、推动客户积极参加项目组织的各类营销活动；3、在开盘前达 到洗客目的；4、客户关系维护途径之一，树立项目口碑。 三、钻石会“护照积分”实施方案 1、入会及护照申请 丌论何种途径获知项目， 凡是到项目现场了解并有意购买项目产品的客户， 均有资格填 写钻石会入会申请 ，经审核
3、后，方可批准进入钻石会。 2 建议新钻会员卡可配合项目节点活动后续再发，而建发钻石会护照建议填写完钻 石会入会申请后立即发放，便于客户进行老带新及参加营销活动等。 2、 “护照积分”觃则 客户持有建发钻石会护照后，即可参加积分活动。积分渠道主要有以下三种： 1、老带新获得积分； 2、参加项目组织的营销活动获得积分； 第 1 类积分均用红色圆形印章表示，即可兑换礼品也可兑换总房款优惠； 第 2 类积分用蓝色方形印章表示，该积分是只能兑换总房款优惠，不得兑换礼品。 1） “老带新积分“觃则 【该觃则制定初衷：希望能促动老客户带新客户，为项目蓄客期提供有效客户渠道，因此老 客户获得的积分即可以兑换礼品，也可以兑换总房款优惠】 A、新老客户界定：老客户须为 CRM 系统登记的客户，即钻石卡会员戒钻石会会员； 新客户则为 CRM 系统无记彔的客户，且第一次到访。新客户不老客户须进行纸质登记和电 子登
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