2010重庆茂田国际建博城二期的营销推广方案（8页）.doc
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2010重庆茂田国际建博城二期的营销推广方案（8页）.doc
1、 茂田国际建博城二期的营销推广方案茂田国际建博城二期的营销推广方案 一、一、 茂田国际建博城概况：茂田国际建博城概况： 项目总建筑面积约 84253 ，2 月份已开盘 A、B 号楼，建筑 面积约 17325 ，2 月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受 大量的客户关注，所以计划 6 月中下旬对余下 C、D 号商铺及住宅 下裙楼商业，约 16853 对外发售。二期的住宅面积约 38823 ， 计划推广期在 7 月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目 的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 二、二、 项目项目 2 期策略总论期策略总论 1、项目卖点及价值点、项目卖点及价值点 将项
2、目的“大规模化” 、 “专业化” 、 “品质化” 、及“创新型的 合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心 价值点： 项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； 项目的交通便利， 可快速通达重庆各区及周边城市， 正是专 业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； 项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度 高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的 采购平台。 合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资 前景。 针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣 传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的升级版建材旗 舰店品牌商家争相进
3、驻的总部基地 强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、 统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立 足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点、销讲重点 现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要 方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管 理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回 报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有 大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带 租约销售，承诺前 3 年回报年 7%给足所有投资者信心。 3、业态规划、业态规划 项目项目 2 期产品整体市场形象定位为 “精品建材博览馆” ， 分为 “一期产品整体市场形象定位为 “精品建材博览馆” ， 分为 “一 街五馆” ：品牌旗舰店街（街五馆” ：品牌旗舰店街（D、C1 区，不限制业态） 、橱柜精品馆、
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