1、营业主管每周工作内容 周一周一 1、 店内周报表的完成。 （1） 业绩的达成情况、毛利完成情况及与去年同期业绩、毛利额数据相对比，分析下降分 类的原因，并制定下周改进方案； （2） 本周单品数、厂商数分析；补货金额、到货金额、到货率的分析，对到货率较低的厂 商及时沟通联系改善； （3） 本周退货商品及金额的分析，对退货率较高的商品分类进行检讨； （4） 促销品的到货及销售情况分析； （5） 本周自营品的销售及库存状况分析； （6） 库存金额分析，库存量较大的单品及分类的检讨改善； （7） 本周总结，课内未解决事项的提报与跟催解决，与采购联系未解决事项。 （8） 下周工作安排。 2、 公司要求报
2、表内容的完成。 （1） 包括课内 A 类缺货的原因查核、分析、检讨； （2） 有销售无库存无定货、无销售有库存有定货。 3、对公司要求的固定厂商补货时间进行补货作业。 注意事项注意事项: : 1、对公司的分店系统做认真的学习，熟练的掌握各项数据查询的出处和依据； 2、了解各报表的目的所在，准确的对其要求内容进行填写分析； 3、数据的分析要详尽，针对下降部分、节日销售、季节性商品、等重点商品补分做详细的原因 检讨及改进措施； 4、反映问题要实事求是，叙述清楚，对目前存在的问题、前因后果及需要达到的解决目的等； 周二周二 1、卖场例行卫生检查。 （1） 卖场各课商品卫生、陈列规范、缺货、残次品、临
3、期品等检查； （2） 地堆、端头商品的陈列丰满度、整齐规范度检查； （3） 货架卫生，包括各类配件道具、地台、设备、货架下方、下水道等死角地方的检查； （4） 价签的规范、整齐度检查，pop 的书写整齐规范检查； （5） 仓库卫生及整齐度的检查； （6） 商品保管卡检查； （7） 广场、厕所、餐厅等行政部门的卫生检查； （8） 各个办公室卫生检查； 2、安排课内人员进行市调。 （1） 商品价格的市调。包括竞争店的正常品及促销品的价格市调，敏感商品的价格市调； 竞争店价格带的市调； （2） 商品品项的市调。竞争店同厂商单品数的调查、新品品项的调查；黄金位置陈列畅销 品的品项市调； （3） 竞争店卖场的布局、企划氛围布置、促销品陈列及促销活动、客流等全面信息的市 调。 （4） 当门店需求新的商品品项时，要作详细的新品市调。 市调作业流程图：市调作业流程图： 新品市调作业流程：新品市调作业流程：
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