1、 项项 目目 运运 作作 流流 程程 图图 市 场 部 专 业 调 查 其他部门信息源 高层领导信息源 其他信息渠道 市 场市 场 部 分部 分 析 处析 处 理理 息息 市场部跟进市场部跟进 备案存档 策划部方案策划部方案 与 甲 方与 甲 方 协协 调调 组 织 各组 织 各 部部 门 立 项 论门 立 项 论 证证 评评 审审 总经理签合同总经理签合同 有效信息 初 步 意 向 立项 不 立 项 暂无价值 行政副总行政副总 预算报批预算报批 组建项目组组建项目组 销售准备工作销售准备工作 正式运作期间项目组长与各相关方归口对接正式运作期间项目组长与各相关方归口对接 项目结算 项目总结 策
2、策 划划 部部 行政人力资源部行政人力资源部 报 告 支 持 监 督 反 馈 持 续 跟 进 跟 踪 失 败 市场部与策划部协作调查市场部与策划部协作调查 补 充 协调失败 成功 反馈 总 经 理总 经 理 评评 审审 否决 否定 与甲方合同磋商与甲方合同磋商 不成立 人员 支持监督 甲甲 方方 签证确认 结算支付 账款催收 财务部财务部 后续事宜 市场部调查市场部调查 经营副总经营副总 评审 统 筹 不可行 评审 竞选项目组长竞选项目组长 支持 甲方广告公司 我方广告公司 合作 沟通协作 项目结束项目结束 项 目 组 市 调 项目运作流程 一、 项目开拓项目开拓 （一） 、项目信息收集处理（
3、一） 、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： 、对于有效信息，持续跟进； 、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： 、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； 、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； 、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； 、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； 、与项目相关的关键要素和风险点等； 、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： 、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; 、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二） 、项目初步接洽（二） 、项目初步接洽 1、市场部对目标项
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