1、 流程手册文件流程手册文件 编号： TFH-YX-LC005 版本： A/1 价格管理价格管理流程流程 北顶北顶 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 2009-5-15 A/1 营销管理部名称变更、 增加区域 公司董事长职能 价格管理流程 开盘前开盘后 支持性文件支持性文件公司领导公司领导财务管理部财务管理部财务管理中心财务管理中心投资运营部投资运营部 销售中心(北顶项目 部) 销售代理公司销售代理公司广告公司广告公司 N Y Y 会审、审 核、批准 参与编制价格 表 编制价格表 会签确
2、认 会签确认会签确认 录入电脑 审核、批准 参与编制销售 价格调整方案 会签确认会签确认 编制销售价格 调整方案 会签确认 录入电脑 制定产品均价 备案 参与价格制定 参与均价制定 审核、批准 项目立项 启动竞争性项 目均价调查 参与 1.1. 目标：目标： 规范北顶公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。 2.2. 适用范围：适用范围： 适用于北顶公司所有楼盘销售的价格制定及调整。 3.3. 术语和定义：术语和定义： 价格调整：价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行上调、促销、折扣以及其他的价格管理过程。 4.4. 部门职责：部门职责： 4.1 销售中心(北顶项目部)：负责启动竞
3、争项目均价调查，编制产品均价、价格表和价格调整方案； 4.2 财务管理部： 参与均价和价格表的制定； 4.3 总部相关部门：投资运营部和财务管理中心参与均价和价格表的制定； 4.4 公司领导： 相关公司领导参与会审楼盘均价和价格表，总部总经理批准（详见 6：权限和标准） ； 总部总经理负责批准销售价格调整方案。 5.5. 工作程序：工作程序： 第一部分第一部分 开盘前价格管理开盘前价格管理 活动活动 步骤及说明步骤及说明 负负责部门责部门 输出输出 1. 启动竞争性 项目均价调 查 1.1 销售中心(北顶项目部)在项目确定后，启动竞争性 项目均价调查； 销售中心(北 顶项目部) 2. 制定和确定 产品均价和 价格表 2.1 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公 司、投资运营部、财务管理中心编制产品均价； 2.2 制定出的产品均价由区域公司营销总监负责主持 会审，工程技术部主管副总
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