杭州富阳公望别墅住宅项目传播策略提案(259页）.ppt
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杭州富阳公望别墅住宅项目传播策略提案(259页）.ppt
1、杭州捷群广告有限公司杭州捷群广告有限公司 2010年9 9月月1212日日 【公望公望】项目传播策略提案项目传播策略提案 一方水土一方水土 一方别墅一方别墅 从业内访谈说起 做别墅？做别墅？（他们对一向做公寓的开始做别墅，充满了兴趣和疑惑） 项目在哪里？项目在哪里？（东洲？富春湾区？不清楚！） 造的产品怎么样？造的产品怎么样？（对全国大型品牌具有期待） 这是我们在访问客户时，对方反问频率最高的三个问题。 三个不经意的小问题，却构成了市场对本项目的基本态度：疑问和期待，这 也是我们在思考项目推广策略之前，要先问自己的三个问题。 的别墅，对市场意味着什么？ 如何解析项目的价值？ 如何回答市场的疑问
2、和期待？ 让我们开始今天的课题。 项目简况 本案 距离杭州主城区约30公里 距离富阳市中心约7公里 八大别墅板块之外 富春湾区： 东面为株林坞村 西面为白鹤村乡村俱乐部和富春山居高尔夫 南面为沿江大道和城市阳台东洲岛 北面深入黄公望森林公园 项目基本指标 总占地面积62万平方米 容积率0.37 总建筑面积25万平方米 其中2期总建筑面积：5.2万平方米，主 力户型330-380平方米，共141套，产 品设计理念相对滞后，目前已预定14套， 剩余127套。 3、4期户型600-800平方米（含地下 室），共72套。产品设计存在较大的提 升空间，目前已领出施工许可证。 二期 一期 三、四期 我们是
3、 非主流地段的非主流产品 处于八大板块之外，区域知名度低 二期设计理念相对滞后 也就是说，在推广中我们首先要解决的问题是： “我们在哪里？我们是什么？” 项目初步判断： 区域内资源价值和人文价值 产品的可认同价值 我们将在以上坐标体系中，探索本项目的价值密码。 而解码的同时，也是我们再一次思考的成果与结晶。 的品牌价值 项目策略主要探索方向： 首先，导入捷群的三角分析工具 项目特性 通过产品分析和优劣比较， 找出项目的机会点和问题点 竞争格局 板块间竞争格局如何，地缘 内竞争格局如何，主要竞争 面向哪里？ 置业人群 哪些人群是我们的目标客户？ 他们的价值取向和现实需求是怎 么样的 ？ 分析三角分析三角 捷群分析三角工具 杭州八大别墅板块杭州八大别墅板块 本案 青山湖 银湖 之江、转塘 良渚 湘湖 大闲林 板块 主要项目 青山湖玫瑰园、青山湖畔、
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