1、房地产团购操作实录房地产团购操作实录 十多年飞涨的地产市场催生出一种种、一批批行业、公司。或生逢其时、或生不逢时；或 高歌猛进、或裹足不前；或精耕细作、或粗枝大叶，十几年来房地产开发业、房地产代理 业的公司或生或灭、起起落落大部分企业都赚取了一定的资本。对于很多公司来讲，这些 获取靠得不是本事，是时势。是需求暴涨、资本异化、投资无门的结果，所谓时势造英雄 就是写的地产界这十几年。然今年开始，很多公司感觉日子异常难过，为什么？究其原因 主要在时、势、术上出了问题。所谓时就是时间、时代，落实到房地产行业就是指你入 市的时间选择是否正确，如果你是 02、03年入市恭喜你那是顺时而为；如果你碰巧 09
2、、 10 年拿地 11 年开工、开盘那你就自认倒霉吧这叫逆时而动，时的选择考的是决策者的眼 光，是一个成熟企业家必须具备的。所谓势是指气质、支撑、谋略，落实到房地产行业 就是指你的战略布局、金融等盟友的多寡与共死程度、给予行业内外的企业特质或者叫知 名度、美誉度和忠诚度，势是企业获取江湖地位高低时必须修炼的，是一个企业基业是否 长青的衡量指标。所谓术是指方法、战术、管理，落实到房地产行业就是指你的管理制 度与执行、各个楼盘的计划和执行、调兵遣将的能力、楼盘的产品塑造和营销思路等等。 为培训、培养、指导、精炼公司职员，公司将利用 15 课时来阐述我们在操作层面，也就是 术层面的一些思考和经验。
3、本节所讲团购业务操作实录 一、房地产行业团购业务的分类 依照客户的来源、资源的发现情况、客户的团购目的我们将房地产行业的团购业务分 成 6类：被动型团购、主动型团购、组织型团购、单位型团购、投资型团购、自住型团 购。各类型团购业务的特性表现如下： 1、被动型团购：是指团购行为的发生于销售人员是有预见、有预谋的，是不以销售人 员的意志为转移的。比如，为引入投资者或获取资金买地前开发商即将某一栋或某几栋卖 给企业；开发商为了获得更优惠的地价或报建成本将某些房源以相当优惠的价格内销给某 些机关单位等等。 2、主动型团购：是指团购行为是不可预见的，是客户自行到售楼部要求团购或销售人 员上门推销而导致的。比如，某单位领导或负责人到售楼部要求一次购进 20套房；销售人 员发现周边某单位有较大的需求上门推销领导决定购买 30套作为职工福利房的行为。 3、组织型团购：是指特殊的机构或者个人将一个个单一客户
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