1、招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核 课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一 章，这个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我 们说过，招商会的过程就好像一个拼装极品赛车的过程，任何一个小细节都不能失误，例 如招商会的资料，有 40 人参加，一般带 45 份就够了，而我们一般带 60 多份，为什么，因 为很多有意向客户回去就要开展工作，资料结果没有带够，等回到公司在发过去，日子估 计也过去半个月了，半个月有很多意外可以发生的。 一、会议物资的准备 1、会议资料的准备：会议资料的内容准备，宁
2、可多备也不要出现到时不够用的情况， 一般的科学储备量是确定参会人员总和的 150%。因为有的客户参加会议时候，把资料忘到 房间了，就随手在领一份，服务人员总不能说，你回去拿去吧，我们这里不够了；同时会 议完毕之后一些意向客户可能要带回去一些资料扩大宣传，我们没有带来，结果回到总部 后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为我们的招商会大都是在外地 开的，在公司本地开的机会比较少。备而无患是必要的。 A 来宾资料袋内容（以一个连锁公司为例）：会议手册，招商书，招商手册，产品彩 页，运营手册大纲，专卖店首批配置表，联系人名片，笔记本，笔，代表证； B 会务组资料内容：接站一览表，来宾登
3、记表，住宿登记表，用餐分组表，订票登记 表，会务组成员通讯录（人手一份），列车及航班时刻表； C 沟通组资料内容：来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，会务组成员通讯录（人 手一份），招商书，各级经销商合同，运营手册 VI 手册七本及相关资料； 2、会议物资的准备：根据会议不同规模设定内容。 A 常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相 机、摄像机或小型 DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均 备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各种 通知条，比如说有现场打电话的，直接去说可能唐突一些，那么准备一个纸条，“先生/女 士，你好，请维持会议现场的安静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去 一个条子，比说话的效果要好多了。 B 产品样品（常用的产品多带一些，比例为 1：5 左右，以防现场有人购
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