服装企业应该如何有效的拓展终端市场（6页）.doc
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服装企业应该如何有效的拓展终端市场（6页）.doc
1、服装企业应该如何有效的拓展终端市场 我们都知道，市场不是由产品组成，而是由需求组成，产品是市场的根 本，只是为了满足市场需求才有了产品。营销是通过各种有效手段，建立产品 与消费者之间的通道关系，并保持和发展新的客户源。企业成立的目的是创造 客户和保留客户。那么，我们该如何去创造客户和保留客户呢？拓展一片广阔 的市场需要以下几个步骤： 陌生拜访 收集客户名单 邀约客户 面谈介绍 观念沟通 考察市场 （客户） 促使合作 客户服务。 【一】陌生拜访 要使我们的产品在市场中占领更大的份额，必须有更多的 AAA 级客户， 将公司的产品、制度、理念推广到市场当中，让消费者接受并认同。营销是一 个数字游戏，
2、要有庞大的客户群，而客户的来源是在市场中，这需要大量的陌 生拜访或各种方式去收集，陌生拜访是由一个人的心理因素去完成的，必须具 备强烈的成功欲望，要百分之一万地相信自己的公司、产品，充分的准备，包 括思想、相关资料等。才能有自信的言谈。 陌生拜访是推销自己，说服顾客的一个过程。不仅仅是卖产品更是卖一种 观念。客户接受产品是因为满足了他背后的某个需求。拜访是在谈生意，你的 任务是找到关键客户，这些人在市场中只占 20%，但他们可能会影响到 80%的 消费者。通过他们可能会省去我们许多人力、物力和财力。它的威力是很大 的。因此，陌生拜访是与拒绝打交道的。一个优秀的服装营销人员、市场拓展 人员，必须
3、具备：1、良好的态度；2、优秀的能力与技巧。交谈时使用 80%的 耳朵，20%的嘴巴。上帝给我们两只耳朵，却只给了一个嘴巴，就是要我们多 听少说。市场拓展、营销人员的特质是：诚恳；脚踏实地；谦虚的学习 态度；良好的性格、良好的个性；保持一颗感恩的心；良好的形象； 丰富的知识；永不服输的精神；向不可能挑战；永远比别人多走一里路 （永远做的比别人多）。一个优秀的市场拓展、营销人员必须大量地拜访客 户，不断地建立人脉，让客户了解我司品牌产品的制度、理念，明确公司发展 的方向，增强他们与公司合作的信心，并且让他们亲自到公司来了解及考察。 【二】收集客户名单 经过市场拓展人员的陌生拜访后，在我们的手中已经拥有一批庞大的客户 名单，我们必须珍惜并善用名单。 1、分析名单：将拜访后的准客户做分类，分为 A、B、C 级，A级客户列为目 标客户，视作 合作的可能性较大，以此排序； 2 筛选名单：优先排序法而
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