非对称竞争模式如何决定企业成败研究报告（5页）.doc
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非对称竞争模式如何决定企业成败研究报告（5页）.doc
1、非对称竞争模式如何决定企业成败非对称竞争模式如何决定企业成败 在中国的市场，10 年前比较流行一个观念执行就是一切，这个观念在很多企业家 的模式中得到了很大的共鸣。非对称性的竞争模式试图回答的不是执行的问题，整个 战略体系和商业模式是非对称竞争模式的一个着眼点。对执行深入骨髓的同时，换位 思考从战略模式进行点评。纵观世界商业发展史，让其留下的种种失败与成功的烙印 来说明问题，中国企业家们究竟如何去适应和保持持续赢利的终极目标。 战略定位与商业模式的重要性战略定位与商业模式的重要性 一个企业的最大规模和平均利润是由什么来决定的？也就是说，一个企业的天花板是 由什么来决定的？同样能力的企业家，同样
2、的团队运作 10 年，10 年以后，有的企业 上市了，有的企业在 2000 万左右，有的企业在 5 个亿左右。一个企业的最大规模是由 什么决定的？来看看是不是由执行决定的？它是由战略定位来决定的，也就是说，战 略定位决定了企业的最大规模和天花板。什么是战略定位？就是进入的是哪个行业， 在行业中你处在哪个角色。这里有上游企业，有下游企业，你进入的哪个行业，在行 业中是在价值链中的哪个角色，我们叫做战略定位。一个企业如何努力，都不可能超 越天花板 。如果他跟你说 10 亿以上的企业只有 20 人，多半是从事钢铁行业或者房 地产产业。有的企业说员工有 2000 人，问他多大？一个亿左右，这种企业多半
3、从事的 是餐饮行业。所以企业的最大规模实际上天花板是由战略定位来决定的。 在相同的战略定位下，为什么企业的利润不一样。先来看看中国最具规模的餐饮业， 为什么有的企业做到了 5 个亿，而有的企业只做到 1000 万左右？也就是说，在同样的 行业情况下，不同的企业为什么利润不一样。传统行业有个别企业的利润甚至超出了 高科技企业，举个例子，比如说百丽。百丽这家企业 2010 年最新毛利润是 62%，比普 通做鞋的高出接近 5 到 10 倍。另外一家企业，到北京大街上看年轻人都在穿的服装叫 背靠背，这家企业最新税前净利润高达 40%。是什么让这些企业在传统行业有超出平 均值高水平的利润？一定不是执行带来的效果，执行是不可能让企业达成如此高的净 利润。为什么在做同样的事儿企业的利润不一样，这是由什么来决定的？我们的回答 是由商业模式决定的。也就是说，在相同的战略定位下，不同的商业模式决定了不同 的利
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