1、卖点类型卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 18 大类，共有 158 个卖点。 1 1、楼盘硬件、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使 用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2 2、建筑风格、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、 新加坡风格 3 3、空间价值、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4 4、园林主题、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园 林、江南园林、自然园林、树木卖点
2、、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海 派风情、热带园林 5 5、自然景观自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6 6、区位价值、区位价值 繁华路段、CBD 概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段 7 7、产品类别、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公 寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8 8、人以群分、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9 9、原创概念、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主
3、义、游戏规则 1010、功能提升、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e 概念卖点、环保概念、生态概念 1111、产品嫁接（复合地产）、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 1212、楼盘软性附加值、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 1313、产品可感受价值、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 1414、楼盘及发展商形象、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 1515、居住文化与生活方式、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点 1616、情感、情感 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 1717、销售与工程进、销售与工程进度度 奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、 热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现
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