1、房地产市场调研业务流程房地产市场调研业务流程 房地产市场调研业务流程 调研原则 工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系 统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。 1.带着问题调研：项目总监应在调研开始 3 天内提出项目开发所要解决的问题，有了问 题，就有方向。 2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调 研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在 全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。 3.20/80 法则：时间与精力用于核心问题上，不求
2、系统全面，但求在核心问题上的重点突 破。抓住重点人物，尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可 能占有他们的信息。 4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和 营销现象中寻求本质为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反 应出消费者怎样的心态？ 调研制度 1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人 主持。 2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入手提电脑，并以电 子邮件发送到工作室策划总部。 3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成
3、调研。 调研流程 调研的基本动作可分为以下几个步骤： 1.前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行 业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。 2.组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与客户沟通联络。向客户方提交包括项 目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。 3.进入项目现场，用 1 天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与客户（主要是老 板）沟通，明确核心问题，调整调研计划。 4.调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。 5.研究。小组内部交流，与客户高层经理交流，进一步明确调研结论。 6.补充调研。 7.撰写调研报告。 调研基本内容 1.区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化） 2. 行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的 发 育状态，代理、媒体、广告、规
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
