1、营销计划编写作业指引营销计划编写作业指引 - 1.1. 流程概况流程概况 流程目的流程目的 保证计划编写的一致性、可操作性，保证计划的执行与反馈。 适用范围适用范围 项目开盘前销售计划的制定、执行和反馈。 定义定义 无 流程主导及流程主导及 参与部门参与部门 营销策划部 上游流程名称上游流程名称 下游流程名称下游流程名称 子流程名称子流程名称 部门部门 流程中承担职责流程中承担职责 营销策划部 负责项目营销计划的制定。 2.2. 工作程序：工作程序： 2.1 报告编写（营销计划编写格式） 2.1.1 项目情况 1) 四周情况 2) 公建配套的分布情况 3) 户型配比 2.1.2 销售任务、销售
2、价格 1) 销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额。 2) 销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。 2.1.3 主要时间节点 主要的工程、设计项目主要的工程、设计项目 时间节点时间节点 方案设计 工程中心提供 扩初设计 工程中心提供 施工图设计 工程中心提供 开工 工程中心提供 封顶 工程中心提供 预售许可证 投资开发部提供 售楼中心开放 工程中心提供 落脚手架 工程中心提供 单体竣工 工程中心提供 交房 工程中心提供 主要销售项目主要销售项目 时间节点时间节点 临时接待中心开放 示范单位 现场售楼中心开放 内部认购（补足） 正式开盘 2.1.4 开盘前准备工作 1)
3、时间： 2) 主要节点：外接待或售楼处开放。 3) 工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，销售管理部负责前期客户积累 项目项目 完成时间完成时间 责任人或相关部门责任人或相关部门 备注备注 销售 前台 部分 售楼中心和外接待 销售人员到位 销售手册准备 定价原则建议 价格表 客户积累及确认意向 认购单意向单 大定单的准备 认购细则 策划 工作 部分 现场 包装 外接待处室内设计、 包装 外接待处室外包装 接待中心设计、包装 接待中心室外包装 媒体 通路 户外广告 报纸设计稿 工地围板 内部刊物的宣传 销售 资 料 折页 户型单页 楼书 销售 道具 接待处模型 售楼中心模型 SP 巡展计划 产品说明会 需公 司配 合部 分 墨线图、家具配置图、 透视图 外接待处模型 售楼中心模型 售楼中心完成 样板间装修完成 建材、智能化确定 物业管理方案 按揭银行 产品培训 外接待
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