1、房地产促销手段经典大全 一、一、 楼盘促销常见手法楼盘促销常见手法 a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游 戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 b) 细水长流式：会员卡、贵宾卡。 c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示 d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目 等。 具体详见附件： 楼盘促销常见手法. doc 二、二、 房市低迷期房市低迷期 10 大地产有效促销手段大地产有效促销手段 a) 招式一：直接降价。 b) 招式二：免费送礼。 c) 招式三：内部员工价。 d) 招式四：搞团购。 e) 招式五：无理由退房。
2、 f) 招式六：减首付。 g) 招式七：保价计划。 h) 招式八：先租后卖。 i) 招式九：试住促销 j) 招式十：房产中介促销 具体详见附件： 房市低迷期10大地 产有效促销手段.doc 三、三、 逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技 a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间 b) 秘技二：客户为本，定位为王 c) 秘技三：个性 CIS，让项目飞起来 d) 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟 e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱 具体详见附件： 逆市之下的房产旺 销秘技逆市之下的房产旺销秘技.doc 四、四、 武林秘籍之“房地产新
3、营销十掌”武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例（附件中有很多实例） 【沟通推广类】 第一掌：准确沟通，精确制导。 第 二 掌 ： 病 毒 式 广 告 的 传 播 ： 火 烧 赤 壁 ， 风 速 传播 第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳 第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截 第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢 第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装 第 七 掌 ： 公 共 关 系 营 销 ： 刘 备 编 草 鞋 ， 赢 口 碑 显 仁 厚 第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破 【销售政策类】: 第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战 第 十 掌 ： 首 付 减 轻 ： 购 房 压 力 减 小 ， 成 交 动 力 加 大 。 具体详见附件：（附件中有很多实例（附件中有很多实例 实操演练实操演练） 红馆武林秘籍之“ 房地产新营销十掌”.doc 五、五、 一些一些实例实例怪
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