1、团购活动执行方案团购活动执行方案 一、团购活动目的一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形 式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投 入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间：二、活动时间： 2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活动主题：三、活动主题： 2009 年 XX“清凉夏日“清凉夏日- -团购优惠月”团购优惠月” 四、活动对象：四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事
2、业单位 五、活动执行细则：五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：一）、团购操作思路流程： 步骤步骤 时间控制时间控制 主要目标主要目标 第一步 6 月 26 日-6 月 30 日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发 往团购单位，形成内部宣传效应；往团购单位，形成内部宣传效应； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进 行有效宣传； 3、 需要
3、购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠； 第二步 6 月 30 日-7 月 30 日 团购实际操作阶团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，段，销售人员针对设定单位进行宣传组织， 扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、 此步和第一步可同时开展； 第三步 7 月 30 日起 到到 7 7 月月 3030 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办号前团购效果已经基本明朗，因此根据团
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