1、 房地产项目促销房地产项目促销17式式(经典经典) 房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营 销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多， 也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？ 在多年的工作中，总结了房地产促销的十7种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运 用。 一、一、“无风险投资无风险投资”促销法促销法 “无风险投资”促销法以降低风险为目的的促销法，目前已受到人们的普遍欢迎，它常常表现为如 下四种形式： 1、自由退房法、自由退房法 购房者只要一次性付清房款，那么
2、，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理 由退房，“立马”一次性退还房款，而且给予20%的风险补偿金！ 这样做，对于开发商来说，可以很早就收回投资，有利于资金周转。尽管在房子造好后，对于那些 退房者要付给比银行利息高的补偿金，但是总的来说，还是划算的。因为许多高档商品房一直到建 成，还卖不出一半，大量空置的商品房，会使开发商的资金陷于泥潭。 2、试住促销法、试住促销法 该法让欲购房者可以先试住一小段时间后再买房。这种方法把握消费者心态的是：因为只有想买房 的人，才会去“试住”。如果一旦住进去了，买房的可能性会变得很大。 3、换房促销法、换房促销法 该法的特征是客户入住后仍可以自
3、由换房。买了这家房地产公司的商品房，住进去以后，觉得不如 意，可以随便换住别的商品房先决条件是这些商品房必须是这家公司建造，而且还空着。换住 时，原来买房的钱，可以折算，多退少补。 对于房地产公司来说，换来换去，都是他们公司的商品房，没有换出“如来佛”的手掌，所以于他 们无损。但此法容易造成销售失控，不便于对成交客户的管理，建议少用。 4、以新换旧促销法、以新换旧促销法 该法的特征是以旧房换新房。由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付 出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。 除此之外，房地产营销还可以采取下面两种方法，一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的 房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点 的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。 二、购房俱乐部法二、购房
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