房地产十大策划案例与营销十大招分析（6页）.doc
-
资源ID：119910
资源大小：26.50KB
全文页数：6页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产十大策划案例与营销十大招分析（6页）.doc
1、 房地产的十大经典策划案例 1.无中生有无中生有 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚 多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。同样是赚了 1000 万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用 100 万在一个月内赚到绝对是两个概念。所 以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套 白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像 IT 业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支 撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折 呗。于是，房地产改革的初级阶
2、段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨 富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越 成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相 关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003 京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环 CBD 旁边 的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情 况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多 签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大
3、特色。 十大营销第一招：无中生有 炒作指数： 有效指数： 可行指数： 2.一名惊人一名惊人 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等 等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影 响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作 业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。如今，京城地产项目 多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。 前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。比较 有代表性的是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等。然后在这 些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称，这类称谓在当时的案名市场上占据了 绝大部分的比例，如今的在很多的项目中仍在延用。随着市场的发展和营销的进化，市场 上出
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
