全洲约克镇房地产项目招商策略及推进计划（146页）.pdf
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全洲约克镇房地产项目招商策略及推进计划（146页）.pdf
1、 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 全洲全洲 约克镇约克镇项目项目招商招商策略及推进计划策略及推进计划 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 1 前言前言 3 方案流程方案流程 6 项目招商目的项目招商目的 7 项目项目整体整体招商思路招商思路 9 招商对象的确定及引进方式招商对象的确定及引进方式 31 制作招商资料制作招商资料 62 目 录 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 2 招商商铺的销控招商商铺的销控 63 经营管理模式的确定经营管理模式的确定 67 项目招商计划项目招商计划 71 招商政策招商政策 111 招商策略招商策略 117 招商谈判招商谈判 127 招商公司的选择招商公司的选择
2、138 结语结语 145 目 录 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 3 本项目目前还建房即将封顶，其他区域基本进入拆迁阶段，下一阶段的工作重点 就是项目商业和住宅的营销推广工作的准备。由于本项目商业规模相对较大，由此前 期商业的招商对本项目来说是必不可少的环节。 前 言 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 4 很多的事实证明：急功近利的销售为商业地产的运营埋下了难以消除的阴影。卖 散了产权的商铺会因为不同业主的不同意见，不同理解，不同要求，不同的见解和频 繁的纷争，使整个商业管理进入一个失控的状态，而项目在宣传中的 返租数年 和 统一经营、统一管理 等内容也会成为一纸空文。 前 言 经天纬地地产
3、营销机构（北京武汉） 5 因此招商工作对于商业氛围的营造、销售工作的推进都有着十分重要的作用！所 以制定详尽的招商计划，使招商工作顺利进行是本案的主要目的所在。 以下我司将结合本项目特点以及目前孝感市场情况为贵司提供详尽的招商方案， 具体内容如下图所示： 前 言 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 6 项目招商目的 项目整体招商思路 招商对象的确定及引进制作招商资料 招商商铺的销控 经营管理模式的确定 项 目 招 商 计 划 方案流程图 经天纬地地产营销机构（北京武汉） 7 一一、项目招商目的项目招商目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目集中型卖场展开， 主要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目的主题性定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值和项目档次； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者和自营者的信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项
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