1、房地房地产广告投放产广告投放10大要诀大要诀 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其 影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒 介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。 一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量 大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业 造声势、树形象、立品牌，诉求重点在平面表现的形式上面，属明线通路。小 众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火掩护下，帮助项目 实实在在的进行消化，故该诉求重点是在于明明白白的卖点，属暗线通路
2、。在 实际操作中，一般明暗交替、互动推进。 二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化 楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒 体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电 视，然后再使用各种媒体强化品牌印象。 三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后 市场启动是一个煮开水的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点， 它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来温柔地撕开市场，在 不动声色中占领消费者的心智高地。如上海热销的黄浦国际（花园）就是采用
3、新 闻启动法，先借助新闻性广告把上海西藏南路住宅板块炒热炒熟，然后立即商 业广告跟进，锁定黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊，结果市场反 应火爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，广告未动，新闻先 行是操盘高手惯用的杀手锏。 四、四、软性广告晚报类有效，硬性广告晨报类有效，专业性杂志软硬兼施软性广告晚报类有效，硬性广告晨报类有效，专业性杂志软硬兼施 五、软性广告以文字解说的形式出现，阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行 色匆匆、惜时如金的晨报式读法，由于上班时间紧迫，晨报类主要是以浏览为 主，故要以大标题或色彩跳跃的大画面（硬性广告）来抢夺瞬间眼球。 相反，晚报类恰好是休闲阅读方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢 慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文，都可以消遣的起。时下，随着房地产在 全国的一片火热，各个城市也涌现出许多专业性的杂志。专业性杂志虽然不及大众 媒体
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