1、别墅跨地域营销的 5 个前提 从潘石屹到山东、苏州、沈阳等地做感谢会开始，跨地域营销已经燃起星星之火，8 月份 搜房网又以“中国别墅节”的形式组织了全国性的联动活动,房地产的跨地域营销已经成为 一股势力。在这个时候我们房地产界应该认真思考一下，跨区域营销取得辉煌的前提是什 么。 第一个前提解决产权问题 独立产权对别墅有特殊意义。在美国，日本或者欧洲所有的居住生活都基于一个前提，产 权的明晰。事实上，中国目前的物业形式中只有别墅的产权是完全独立的，明晰化的。其 他都是产权集成式房子，涉及到共有产权的很多问题。但别墅是独立占地，不会涉及到这 些问题。但是目前别墅的销售合同，只是照搬了集成房屋的一些
2、基本的权利界定，而没有 把别墅产品所有权的特殊性表现出来。土地所有权问题暂时解决不了，但别墅的公共占地 跟别墅独立占地的关系是可以解决的。因为开发商、每个买房子的业主对公共占地都有权 利，当然也有义务要承担在这个土地上的建筑物和这个土地上的环境配套维持。但是现在 大量的公共占地只是由开发商决定做什么，或者做了湖面，或者做了会所，这在国外是看 不到的。产权的问题不解决，中国的别墅跟国外跨区域营销的别墅概念是不一样的。比如 说我们想在比华丽山庄购置房产，不用非要飞到美国去就可以通过营销渠道购买，也不用 担心有其他的陷阱。而中国的别墅不行，不了解实际情况，根本不敢直接购买。 顶级物业的开发商要特别注
3、意别墅产权的界定问题。目前中国开发商不能进行小宗地的转 让，但日本、澳洲、美国都能进行，而我们不能进行，原因是什么？原因是土地产权划分 的不清楚。产权跟国际接轨，我认为是中国别墅可以跨区域营销的一个重要前提，一旦这 个前提解决，高端异地置业的春天才会真正到来。 万通的定制中国模式喊了好几年，为什么走到今天还不是潮流呢？原因也是产权问题。事 实上别墅的配套问题也是跟产权极其相关的，我仔细研究了新的物权法，看完后非常失 望，新的物权法对于产权问题的描述和界定没有进步，反而是退步了。比如在配套的产权 问题上，它采用了非常简单粗暴的方式，简单的规定任何小区的会所，绿地等等这些东西 都跟客户的产权相关。物权法是个非常重要的法律，但是被房地产界有意无意地忽略掉， 我借此呼吁全国的开发商，要关心即将颁布的物权法，新的物权法一旦通过，我们别墅的 第一个前提就失去了。 第二个前提“富人区”标签的形成 高端市
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