1、浦东星河湾产品赏析浦东星河湾产品赏析 2009.82009.8 居中国上海克而瑞信息技术有限公司居中国上海克而瑞信息技术有限公司 2 产品，如何实现价值？产品，如何实现价值？ 通过满足客户的需求从而实现价值通过满足客户的需求从而实现价值 3 星河湾的客户 他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英、成功者，对自己的经济 前景很看好。 他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，可能是内地的富人。 他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英、成功者，对自己的经济 前景很看好。 他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，可能是内地的富人。 他们有一个共同点就是：富有他们有一个共同点就是：富有。 对他
2、们来说，房子不仅仅是居所，更是他们的名片， 。 对他们来说，房子不仅仅是居所，更是他们的名片，用来宣告自身的价 值，他们需要的是身份的认同。 用来宣告自身的价 值，他们需要的是身份的认同。 4 价值认同感价值认同感 身份的象征身份的象征 升值潜力升值潜力 楼盘的综合素质楼盘的综合素质 生活的品位生活的品位 富人聚居的社区富人聚居的社区 以居住为名片以居住为名片 不仅是产品更是作品不仅是产品更是作品 精雕细琢，十年的沉淀精雕细琢，十年的沉淀 奢侈品跨界合作奢侈品跨界合作 客户需求的：星河湾能给予的： 5 客户需求涵盖两方面的价值客户需求涵盖两方面的价值 感知价值：感性/体验/短期冲击力感知价值：
3、感性/体验/短期冲击力 强调视觉冲击力 注重观者心里感受和身份体现 使用价值：理性/逻辑/长效使用使用价值：理性/逻辑/长效使用 强调满足生活需求 关注适用性 根据客户需求，星河湾偏重的是感知价值根据客户需求，星河湾偏重的是感知价值 第一梯队：星河湾/绿城/龙湖（景观塑造） 第二梯队：中海/华润 第三梯队：恒大（华府系列项目） 第一梯队：锋尚（住宅科技）/仁恒（国际生 活标准） 第二梯队：万科（住宅产业化） 第三梯队：金地/保利（大面积附加值赠送） 星河湾，豪宅缔造者，侧重感知价值塑造！星河湾，豪宅缔造者，侧重感知价值塑造！ 6 星河湾感知价值体系星河湾感知价值体系 1.社区：强调社区整体性，营造项目优越感1.社区：强调社区整体性，营造项目优越感 2.规划：行列式排布、（半）围合组团、大栋距、大景观2.规划：行列式排布、（半）围合组团、大栋距、大景观 3.建筑：全球采购、精细施工，强调星河
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