企业并购尽职调查与竞争情报实战精要(76页）.pdf
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企业并购尽职调查与竞争情报实战精要(76页）.pdf
1、并购尽职调查与竞争情报 实战精要 并购尽职调查与竞争情报 实战精要 2012年6月30日 2012年6月30日 中国深圳中国深圳 2 提纲提纲 一 并购是企业发展的大势所趋 二 机遇把握与风险管理的双重缺失国内并购管理问题多多 三 尽职调查是国际通行的价值挖掘与风险管理工具 四 如何实施（商业）尽职调查 五 尽职调查中的信息收集 六 几种尽职调查的配合 七 如何使用尽职调查的成果 八 几种特定情形下的尽职调查 与扩张现存产品系列、新建一家全新的企业或者建立联营相比， 收购一家现成企业作为一种优先考虑有以下几个原因： 3 并购是企业发展的大势所趋 1. 更少风险 2. 现成的基础设施与客户渠道
2、3. 品牌价值与市场份额 4. 专利与专有技术 5. 不可替代的自然与社会资源 6. 杠杆作用 7. 通过挖掘协同效应获得价值增值 没有一家美国大公司不是通过某种形式、某种程度的并购而 成长起来的，几乎没有一家企业主要是靠内部扩张发展起来的。 4 施蒂格勒 5 企业的几种命运 行业领袖通过并购，巩固自己的地位 行业挑战者 主动高价卖掉自己的企业转行 被动低价卖掉自己的企业转行 无人问津的垃圾企业 成功并购，获取行业主动权 并购失败，发展放缓甚至一蹶不振 6 并购的类型 收购方 战略型并购 （实体企业） 财务型并购 （基金等投资机构） 并购目的 收购目标 通过创造业务协同效应提 高企业价值 （购
3、买发展的时间） 购买技术、知识、专利 购买生产基地 购买客户、销售渠道 通过提高企业价值获 得投资回报 对收购方而言有吸 引力的业务或企业 以重组为目的的公司 以解体为目的的公司 MBO企业 创业型企业 股价相对较低的公司 并购目的与收购目标 7 特性 结果 具有互补资源或能力 高协调作用 善意收购 可以有效整合、降低成本 合适的收购目标与时机 避免过高要价 收购方宽松的财务状况 可以低成本融资 高超的尽职调查与谈判能力 可以更全面地管理风险，降低成本 具有管理变化的经验 可以快速整合 成功并购的要素 8 背景因素 关键 有益 中性 并购前的审查 目标公司是否健康 并购经验 目标相对较小 友善、非恶意的并购 明确的实施计划 小目标+并购经验 并购成功的环境决定因素 9 提纲提纲 一并购是企业发展的大势所趋 二机遇把握与风险管理的双重缺失国内并购管理问题多多 三尽职调查是国际通行的价值挖掘与
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