1、欧尚财富广场营销推广报告欧尚财富广场营销推广报告 营销推广总则营销推广总则 营销推广思路营销推广思路 营销推广策略营销推广策略 营销推广总则营销推广总则 营销推广总则 营销推广目标 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅 指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的 印象，每期推出开盘即封盘！开盘即封盘！ 只有这样才能建立良好口碑，吸纳更多投资者关注， 为后期溢价及蓄客溢价及蓄客创造条件，真正实现快速清盘快速清盘的目的。 营销推广总则营销推广总则 营销推广思路营销推广思路 营销推广策略营销推广策略 营销推广思路营销推广思路 营销推广思路 所以，我们的营销推广思路是 产品核心价值
2、核核 心心 价价 值值 本项目产品体量大，产品规划具有市场前瞻性，内部商业配套完 善 产品定位具有规模和专业性，符合本区域及莱阳商业市场发展趋 势 创新销售模式对于本项目在莱阳市具有较强的竞争优势 开发商的客户资源效应为产品的市场去化提供了有利的条件 项目所在区域强有力的政府规划与政府政策的扶持，是项目具有 无限的升值潜力 产品价值产品价值 根据项目特点，前期将以老市场经营商户为目 标客户，后期将以投资客为重点 经营者 置业人 群 臵业人群：泛公务员、企业高管、 中小企业主、外地投资客 臵业目的：投资，保值增值 价值取向：关注商铺租金及升值空间 客群特点：资金充足，投机性强， 关注区位地块及升
3、值空间。 臵业人群：老市场搬迁客户。 臵业目的：自营为主 价值取向：关注商铺的地段及招商情况 客群特征：自身资金有限，以拥有稳定经营场所为目的 客群分析：缺少资金，持观望态度的 老市场的经营户。 价值取向：关注商铺的地段及招商情况 客群特征：缺少资金，筹款困难，或者相对 谨慎对本项目持观望态度，等形势明朗之后 再考虑持有物业。 30% 40% 目标客户目标客户 多角度增强欧尚财富广场的吸引力，是营销要 解决的核心问题 产品投资门槛：控制面积，用单价层差引导客户购买二、三层商铺 区域价值营销：重点多角度强调区域和项目的未来升值空间 营销推广营销推广 主题专业市场主题专业市场 展示体验带来震撼和共鸣展示体验带来震撼和共鸣 区域升值带来的投资价值区域升值带来的投资价值 产品本身价值点产品本身价值点 招商先行，前期只卖给经营户 展示区整体和细节效果 老市场业主的“老带新”优惠活动 各节点参与性活动
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