深圳东海国际中心写字楼项目整体租赁策略（22号）.pdf
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深圳东海国际中心写字楼项目整体租赁策略（22号）.pdf
1、【东海东海国际国际中心中心】项目整体租赁策略及基准租金项目整体租赁策略及基准租金 致 ：深圳东海集团有限公司 Page 1 1 1、整体整体租赁策略租赁策略 Page 2 本项目的租赁推广准备工作大部分已先期完成，包括营销中心装修、楼书/折页制作、现场包 装、人员培训等，当前主要的租赁准备工作为租赁文件及租赁流程的制定，在此不再累述。 整体租赁策略 租赁推广准备工作的说明租赁推广准备工作的说明 Page 3 建立高端核心客户结构，树立市场形象，让市场逐步接受项目的顶级品质及高端租金水平； 在写字楼物业的宣传推广上，集中资源，走实效推广路线，宣传推广以小众媒体（DM、 活动）为主，大众媒体（报版
2、、电视广告）为辅； 预租期保证灵活的租金及租赁条款洽谈空间，以争取核心的高端目标客户； 正视租赁市场仍处于复苏阶段、客户需求（尤其是外资客户）仍然谨慎的挑战，采取积极 应对措施予以化解； 对既定推广策略进行动态控制，对市场的变化作出迅速的反应。 总体推广原则总体推广原则 整体租赁策略 Page 4 08年金融危机影响至今，国内宏观经济已出现较为积极的转暖迹象，受惠于此，国内企业对写 字楼物业的需求逐步复苏，成为2009年及2010年市场需求的主力。但国外企业表现疲弱，需 求仍然谨慎。 本项目作为持有租赁的顶级甲级写字楼物业，需在入市初期即建立起良好的市场形象，方能保 证长期持有经营的稳定收益。
3、在客户结构上，应着力引入一批具有市场号召力的国内外知名大 型客户；在租赁价格上，则应成为市场标杆，以市场关注的核心指标区别于其他普通甲级写字 楼物业。 同时，本项目亦应考虑当前市场客户的实际承受能力，过高的租金水平将导致部分核心客户的 流失，并极大延长项目的租赁周期，因此本行建议： 价格策略价格策略树立价格标杆、预租期核心客户优惠价格树立价格标杆、预租期核心客户优惠价格 增大行政楼层及普通楼层的租金差异，以行政楼层价格作为市场标杆，普通楼层则可在预 租期吸引客户的关注； 在预租阶段，通过较为优惠的综合租赁条款吸引核心目标客户尽快签约，迅速打开市场。 整体租赁策略 Page 5 要使本项目获得市场认可并实现既定租赁目标，首个品牌大客户的进驻是关键环节之一。品牌 大客户的进驻，其号召力能带动一部分相关上下游行业企业的进驻。同时，大企业的进驻也对 本项目获得市场认可和提升知名度起到积极作用，从而
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