1、二零零六年六月二日 世贸丽晶城世贸丽晶城欧美中心欧美中心营销推广建议营销推广建议 达到最佳目标 售价利润最大化达到最佳目标 售价利润最大化 项目品牌确立 国际化、标志性项目品牌确立 国际化、标志性 总体营销策略总体营销策略 打造打造A、B栋的国际化、标志性、唯栋的国际化、标志性、唯 一性一性 确立项目定位，确立项目定位， 打造项目品牌的国际化、标志性、唯一性打造项目品牌的国际化、标志性、唯一性 吸引境内外高端买家吸引境内外高端买家 租租 售售 价价 水水 平平 A A栋：办公楼栋：办公楼栋：办公楼栋：办公楼 目目录录目目目目录录录录 推广总体构思推广总体构思推广总体构思推广总体构思 销售工具准
2、备销售工具准备销售工具准备销售工具准备 第一阶段推广计划第一阶段推广计划第一阶段推广计划第一阶段推广计划(2006/6(2006/6- -12)12) 第二阶段推广计划第二阶段推广计划第二阶段推广计划第二阶段推广计划(2007/1(2007/1- -6)6) 第三阶段推广计划第三阶段推广计划第三阶段推广计划第三阶段推广计划(2007/7(2007/7- -12)12) 预算预算预算预算 总时间表总时间表总时间表总时间表 媒体介绍媒体介绍媒体介绍媒体介绍 推广总体构思推广总体构思推广总体构思推广总体构思 市场影响力建立市场影响力建立,提升提升,高潮高潮 A.国内:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主
3、要城市潜在购买客户 在正式销售前关注度提升,利用产品优势吸引并登记意向客户,用 以后续销售价格调整,价格策略制定,广告攻略等 B.海外:主要欧美目标市场客户关注度提升,利用他们的租赁意向 累积租赁需求,一方面支持只租不卖办公楼日后租赁进程,以及租 赁价格设定,同时,利用租赁意向客户客户组合和数量吸引地产基 金视线,配合日后整栋销售策略. 上述策略将同时有利于酒店式公寓的销售上述策略将同时有利于酒店式公寓的销售,和管理集团的筛选和管理集团的筛选 市场影响力建立市场影响力建立,提升提升,高潮高潮 A.国内:主要城市,尤其是杭州和浙江周边主要城市潜在购买客户 在正式销售前关注度提升,利用产品优势吸引并登记意向客户,用 以后续销售价格调整,价格策略制定,广告攻略等 B.海外:主要欧美目标市场客户关注度提升,利用他们的租赁意向 累积租赁需求,一方面支持只租不卖办公楼日后租赁进程,以及租 赁价格设定,
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