海南首创芭蕾雨住宅项目营销策划报告(184页）.pdf
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海南首创芭蕾雨住宅项目营销策划报告(184页）.pdf
1、- 1 - 芭蕾雨2012营销策划报告芭蕾雨2012营销策划报告 2011年12月 - 2 - PART 1 市 场 研 究PART 1 市 场 研 究 PART 2 项 目 分 析PART 2 项 目 分 析 PART 3 目标客户分析PART 3 目标客户分析 PART 4 竞争态势分析PART 4 竞争态势分析 PART 5 营销推广策略PART 5 营销推广策略 PART 6 项目销售策略PART 6 项目销售策略 PART 7 营销费用预算PART 7 营销费用预算 营销大纲营销大纲 - 3 - PART 1 市 场 研 究PART 1 市 场 研 究 宏观市场分析宏观市场分析 区域
2、市场分析区域市场分析 典型案例分享典型案例分享 1 12011年市场回顾2011年市场回顾 2 22012年市场预测2012年市场预测 - 4 - 2011年中国房地产史上最恶劣的宏观环境2011年中国房地产史上最恶劣的宏观环境 经济经济 金融手段金融手段行政手段行政手段 经济尚未探底 金融救市短期无望经济有底气 行政调控不动摇经济尚未探底 金融救市短期无望经济有底气 行政调控不动摇 无需救市，金融、行政手段从紧，造就房地产史上最恶劣的宏观环境，直接影响房地 产两要素开发商、购房者，市场现状清晰：楼市下行拐点初现，但尚未探底楼市下行拐点初现，但尚未探底。 经济稳中有降 整体态势优于08年 经济
3、稳中有降 整体态势优于08年 金融手段 行政手段 经济 2011年市场回顾2011年市场回顾 - 5 - 2011年楼市拐点初现 但尚未筑底2011年楼市拐点初现 但尚未筑底 开发商开发商购房者购房者 政策不放开 企业负债率创新高政策从紧 购房者观望 等待楼市筑底 政策效应显现，开发商资金压力加大，负债率高启。购房者持币观望，市场量价齐 跌，但市场下行通道刚刚开启。2011年市房地产调控元年，调控还将延 续。 2011年市房地产调控元年，调控还将延 续。 2011年市场回顾2011年市场回顾 - 6 - 经济稳中有降经济稳中有降 金融、行政手段不大幅放松 房地产市场下行房地产市场下行 房价继回落至合理水平， 2011年末，中国房地产以价换量 的拐点开启，但市场是逐级受影 响，一线城市先反应，二三线城 市后反应，成交区域先下滑，中 心区域再追落。 尽管2011年受欧美债券危机，国 内经济下探
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