1、深度营销模式 导入流程与操作实务 第 2 页 深度营销一般导入流程 市场调查 市场启动、发展、巩固 推广复制 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 第 3 页 切入市场的选择 一、竞争角度 1、竞争对手相对薄弱 二、市场角度 2、有较好市场潜力 三、企业改革角度 3、特征典型，有指导意义 4、地位重要，有影响力 5、原有队伍认同 先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进 第 4 页 标标准准 特特征征 销销货货状状态态 。竞争对手铺货率低 。我司铺货率接近或不低于对手 渠渠道道占占有有 。竞争对手掌握的经销商联盟较弱 。我司的销售重心较低 品品牌牌地地位位 。竞争对手品牌知名度、美誉度与信任度较
2、低 。我司产品的消费偏好较明显 客客户户资资源源 。竞争对手对客户的支持力度较弱 。我司拥有良好的客户，以及良好的客户关系 市市场场容容量量 。市场容量较大 。我司的销售实绩较好 市市场场潜潜力力 。市场增长速度较快 。人口多且收入水平增长较快 队队伍伍素素质质 。有若干具有深度分销经验的要员 。有若干具有服务意识与意愿的要员 管管理理基基础础 。商品物流畅通，库存结构合理 。冲流货现象较少，价格与渠道控制较强 。信息反馈及时 。客户访问正常 。财务运行状态正常 第 5 页 深度营销一般操作流程 市场调查 市场启动、发展、巩固 推广复制 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 第 6 页 引 言
3、 深度营销中的市调功能： 1、深度了解市场 2、深入亲和市场 3、发现市场机会 4、精化市场管理 5、历练营销队伍 我们的市调是一项日常的营销工作； 是一个不间断的努力过程； 是一种积极响应的竞争状态。 只有洞察地力，只有洞察地力， 方可能精耕细作方可能精耕细作 第 7 页 市场调查操作流程 确定调查内容 调查计划 调查实施 选择调查方法 确定调查范围 进行区域划分 确定调查对象 调查人员分组 遍访调查对象 填写日汇总表 归集日汇总表 审核检查 补充调查 进度安排 调查前期培训 准备调查工具 前期调查 二手资料调查 第 8 页 我们想知道什么 市场宏观面 （人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等） 消费者情况 （用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等） 竞争情况 （主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等） 批发商情况 （其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储
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