三亚兆享海岸艺墅别墅项目整合推广策略（75页）.ppt
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三亚兆享海岸艺墅别墅项目整合推广策略（75页）.ppt
1、整合推广策略整合推广策略 兆享兆享 海岸艺墅海岸艺墅 一、走进三亚一、走进三亚 通过几天的拜访和实地调查，拿回市场第一手资料； 同时，收集关于三亚房地产的一些研究成果。 这样，我们有了自己的洞察、直觉和初步构思。 我们开始走进三亚！我们开始走进三亚！ 三亚湾 大东海 亚龙湾 三亚，旅游者的天堂！ 中国名副其实的天涯海角； 500里(境内209公里+其他小岛屿)的海岸线和绵延的海滩； 宜人的气候和高浓度的氧离子； 丰富的海洋资源，山珍海味无所不有； 原始的生态和未受现代工业污染的清雅生活环境。 现实证明：旅游是三亚房地产的引擎和催化剂，现实证明：旅游是三亚房地产的引擎和催化剂， 如何利用旅游来推
2、广本案是必备方法和手段。如何利用旅游来推广本案是必备方法和手段。 三亚房地产，非三亚人的！ 如果三亚市是三亚人民的三亚，目前的楼价偏高，因为三 亚的人均收入不高。如果三亚是海南人民的三亚，是中国 人民的三亚，目前的房价是正常的。三亚正在打造国际热 带滨海旅游城市，如果三亚要打造世界的三亚，营造国际 级的城市，目前的房价严重偏低。夏威夷的房价是三亚的 10倍，三亚的空气质量、生态环境不比夏威夷差。 -清华大学客座教授、著名房地产专家曾宪斌 三亚房地产，能够利用自身自然生态吸引中国内陆，乃至三亚房地产，能够利用自身自然生态吸引中国内陆，乃至 全球的买家！对于高价值的别墅市场来言，这是其他地域全球的
3、买家！对于高价值的别墅市场来言，这是其他地域 所不具有的！所不具有的！ 旅游地产和高昂别墅销售特征，要求我们在市场上必须把握 最基础的三点： 一一抓住旅游切点，紧握旅游时机来做宣传推广工作；抓住旅游切点，紧握旅游时机来做宣传推广工作； 二二针对三亚优越自然生态优势，通过对比手法，提升本案针对三亚优越自然生态优势，通过对比手法，提升本案 与国际热带海滨城市别墅的同等地位，实行参比性营销；与国际热带海滨城市别墅的同等地位，实行参比性营销； 三三针对别墅目标市场的中国、乃至全球买家，宣传目标性、针对别墅目标市场的中国、乃至全球买家，宣传目标性、 机动性应该更强。机动性应该更强。 二、三亚市房地产市场概略二、三亚市房地产市场概略 一线三区的分布格局 三亚市房地产分布呈现一线三区状分布，总体来看是沿海岸线 分布，然后分三个区：亚龙湾、三亚湾、大东海！ 亚龙湾，由国际五星级酒店的带动，这里将是高级公寓
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