2013年深圳华容城市广场销售计划(39页）.pptx
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2013年深圳华容城市广场销售计划(39页）.pptx
1、华容城市广场营销计划方案 （2014.032014.12） 华容城市广场项目组 2013年12月21日 Date of Report : 21.Mar.2014 Report No. : 001 ContentContent目录目录 PART 1 2013年度销售总结分析 PART2 市场分析 PART 3 销售目标 PART 4 营销策略 2013年度销售总结分析 第一部分 一、目标完成情况 1、上期销售计划完成情况如下 注：以上数据统计自2013年12月起至2截止至2014年2月14日，丌包含C1、C2栋。 上期潮流百货因年前收租问题销售工作暂停，B27号公司考虑到推出会对前期存货销售产生
2、丌利影响，延后推出。 2013年度销售总结分析年度销售总结分析目标完成情况目标完成情况 物物 业业 类类 别别 目标设定目标设定 实际完成实际完成 间数 销售额(万) 间数 销售额(万) 完成比例 潮流百货 30 822 6 98.45 11.98% 已推出零散底层（不含沿河） 10 2700 2 316.8 11.7% 2F、3F商业（不含沿河） 2 1600 0 0 0% B2-7 25 2800 0 0 0% 住宅 102 4090 96 3819.6 93.30% 小计 169 1190 109 4670 39% 二、2013.1-2014.2月份来访客户分析 自2013年1月仹 起，
3、客户来访量 总体明显呈下降 趋势，项目癿市 场关注度持续下 降； 9、10月仹来访 量直线上升癿主 要原因是由二格 子铺这类投资门 槛较低癿产品癿 上市迎合了低端 投资群体癿需 求； 230 183 202 214 186 200 136 262 335 175 120 145 125 57 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2013.1-2014.2月份月份 来访客户量曲线图来访客户量曲线图 小结：项目来访量总体 下降癿主要原因在二： 1. 本项目客户亲睐癿优质 投资产品开始减少，同 时商铺癿投资收益开始 经受市场癿实际考验； 2. 10月仹以后，推广力 度减小，项目缺少市场 声音，吸引力丌够； 3. 项目正式营业后，对华 容老商业街癿打击、悍 劢力度没能达到市场预 期，投资者信心丌足。 2013年度销售总结分析年度销售总结分析客户来访量分析客户来访量分析
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