1、商品管理商品管理-订货订货商品管理商品管理-订货订货 订货订货 1.如何有效订货 2.订货目标分析 3.制定商品计划 4.现场精心选货 5.上货计划 6.实例分析 如何有效订货-订货六类人如何有效订货 订货六类人 每款一件每款一件 型型 代言人型代言人型 型型 卖场忘却卖场忘却照猫画虎照猫画虎 代言人型代言人型 卖场忘却卖场忘却 型型 照猫画虎照猫画虎 型型 感觉独善 型 感觉独善 型 天马行空 型 天马行空 型 如何有效订货-订货五适原则 适品适品 如何有效订货 订货适原则 适品适品 适量适量适店适店 适时适时适价适价 如何有效订货-订货流程如何有效订货 订货流程 库存普查库存普查 全年指标
2、全年指标 分解分解 历史数据历史数据 收集收集 完成当季完成当季 采购计划采购计划 库存普查库存普查 分解分解收集收集采购计划采购计划 完成第一次采购计划完成第一次采购计划 预选会预选会 修改第修改第一一次采购计划次采购计划 订货会订货会 修改第次采购计划修改第次采购计划 订单审核订单审核订货总结订货总结 根据计划对订单审核根据计划对订单审核 库存普查库存普查 一一、库存普查概要库存普查概要、库存普查概要库存普查概要 普查时间：订货会前40天左右普查时间：订货会前40天左右 普查范围普查范围全国所有网点全国所有网点 普查范围普查范围：全国所有网点全国所有网点 普查目的：普查目的： 1.帮助销售
3、商了解库存情况 2.帮助销售商找到库存降解的关键 1.帮助销售商了解库存情况 2.帮助销售商找到库存降解的关键 3 3 为销售商的后期订货提供数据参考为销售商的后期订货提供数据参考 库存降解库存降解 3 3. .为销售商的后期订货提供数据参考为销售商的后期订货提供数据参考 4.销售商指导二级销售商进行库存降解及采购规划4.销售商指导二级销售商进行库存降解及采购规划 OTB计划计划 库存降解库存降解 1 1 库存分析库存分析1 1. .库存分析库存分析 库存普查分析 2 2 库存优化方案库存优化方案2 2. .库存优化方案库存优化方案 库存优化方案库存降解计划跟踪 表 OTB计划计划 1.1.全年订货目标确定全年订货目标确定全年订货目标确定全年订货目标确定 商品+ 渠道 确定采购目标 2.当季产品整体销售回顾及订货计划2.当季产品整体销售回顾及订货计划 订货前销售回顾 3.二级客户销售回顾及
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