三清国际家居城全程热销的经验总结和分享（41页）.pdf
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三清国际家居城全程热销的经验总结和分享（41页）.pdf
1、8万万商业商业，全程热销的经验总结和分享全程热销的经验总结和分享 第一部分第一部分：背景背景 / 1，形象背景形象背景 5月15日 17日： 三清国际家居城房展会正式亮相市场 7月2日 8日：三清国际家居城冷餐会及首批客户认筹活动 8月9日 : 三清国际家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首届三清国际家居城家装建材节 5月15日 17日： 三清国际家居城房展会正式亮相市场 7月2日 8日：三清国际家居城冷餐会及首批客户认筹活动 8月9日 : 三清国际家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首届三清国际家居城家装建材节 从3月底收钱后，当时预计到年底开盘，认筹周期长，我司便通过 活动的不断更
2、新和带动，稳定前期客户，挖掘潜力客户资源。 背景背景 / 项目建至三层，临近开盘仅有B、C区的预售许可； 项目建至三层，临近开盘仅有B、C区的预售许可； 3，销售背景销售背景 虽然价格前期已经公布价格前期已经公布，为了稳定前期客户，营造升值局面，以项 目活动为节点，价格逐步上涨，存在四种价格存在四种价格； 截至11月30日，项目积累商铺认筹客户434批，认筹间数1084间。 虽然价格前期已经公布价格前期已经公布，为了稳定前期客户，营造升值局面，以项 目活动为节点，价格逐步上涨，存在四种价格存在四种价格； 截至11月30日，项目积累商铺认筹客户434批，认筹间数1084间。 2，工程背景工程背景
3、 第二部分第二部分：开盘前开盘前 / 几易其稿几易其稿，只为那开盘妙方只为那开盘妙方 十一月底，开始着手开盘方案的制定，通过数据分析，客户反应 问题整理如下： ?一楼选择过于集中一楼选择过于集中，选择重合；二、三楼选择相对较少，部分 铺面无人问津； ?投资客户占到六成投资客户占到六成，比例较大比例较大； ?意向经营业态尚不饱和经营业态尚不饱和，空余铺位较多； ?认筹门槛较低，客户真实意向尚不明客户真实意向尚不明确确。 十一月底，开始着手开盘方案的制定，通过数据分析，客户反应 问题整理如下： ?一楼选择过于集中一楼选择过于集中，选择重合；二、三楼选择相对较少，部分 铺面无人问津； ?投资客户占到六成投资客户占到六成，比例较大比例较大； ?意向经营业态尚不饱和经营业态尚不饱和，空余铺位较多； ?认筹门槛较低，客户真实意向尚不明客户真实意向尚不明确确。 针对前期认筹的客户进行针对前期认筹的客户进
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