1、万科三大商业产品线万科三大商业产品线 案例分析 案例分析 李志英李志英 2011.7.52011.7.5 目录 目录 产品线概念简介 产品详细解析 业界评论 万科地产 万科地产 万科简介万科简介： 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 万科万科：目前中国最大的专业住宅开发企业目前中国最大的专业住宅开发企业，千亿销售目千亿销售目 标成形标成形，已逐渐确立了在住宅行业的竞争优势已逐渐确立了在住宅行业的竞争优势。 万科价值理念万科价值理念： 坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的 基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化
2、和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最 受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则 上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科管理模式万科管理模式： 坚持专业化住宅开发； 高周转率盈利模式；产品细分市场；坚守财务纪律-长期有息 负债占资本的比例不超过40%；资产负债率不超过60%；以及积极并购买政策实现更快、更 大规模的扩张； 万科核心竞争力万科核心竞争力： 万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标， 旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公 司研发的“情景花园洋房”是
3、中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服 务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组 织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。 万科万科20102010销售业绩销售业绩：销1081.6亿，同比增长70.5%。 蓄势准备 蓄势准备 第一步找人才第一步找人才 商业地产需要多元化的融资渠道、明确的商业体定位、大量综合的 租赁业态以及规模建设的租赁网络等，都需要大批实际、专业而又纯熟的精 英人才,而这正是万科眼下的软肋，因此，面对专业化程度更高的商业地产 运营,万科将第一步放在专业人才的储备上。 第二步找模式第二步找模式 针对市场上已经成熟的万达模式、凯德模式、华润万象城模式、中 粮大悦城模式等，万科在蓄积充足的技术支持和商业团队后,逐渐开始探索 适合万科的商业模式：”以住宅为核心发展全产业链以住宅为核
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