1、1 2 目录目录 第一章第一章 热、滞销因素解析热、滞销因素解析 3 一、降价活动撬动一、降价活动撬动 7 7 月热销盘月热销盘 3 （一）降价促销是本月运用广泛且最有效的营销方式（一）降价促销是本月运用广泛且最有效的营销方式 3 （二）赠面积增附加值，变相降价效果显著（二）赠面积增附加值，变相降价效果显著 3 （三）小户型与折扣结合，总价优势赢市场（三）小户型与折扣结合，总价优势赢市场 4 二、价格偏高及消极营销造成项目滞销二、价格偏高及消极营销造成项目滞销 5 （一）中低档楼盘高溢价丧失竞争力（一）中低档楼盘高溢价丧失竞争力 5 （二）中高档楼盘缺乏营销宣传（二）中高档楼盘缺乏营销宣传 5
2、 第二章第二章 热销项目案例热销项目案例 7 案例案例 1 1：高端项目之太原星河湾高端项目之太原星河湾跨界营销，缔造太原上流社会圈层跨界营销，缔造太原上流社会圈层 7 案例案例 2 2：高端项目之深圳莱蒙水榭春天高端项目之深圳莱蒙水榭春天品牌营销缔造成功品牌营销缔造成功 14 案例案例 3 3：经济型别墅之上海新南路壹号经济型别墅之上海新南路壹号赠面赠面积积+ +关系营销登排行榜关系营销登排行榜 21 案例案例 4 4：经济型别墅之天津碧桂园经济型别墅之天津碧桂园大折扣与密集客户公关相结合促成交大折扣与密集客户公关相结合促成交 25 案例案例 5 5：小户型之长春华大天朗国际社区小户型之长春
3、华大天朗国际社区超低价位，累计去化率达超低价位，累计去化率达 90%90% 30 案例案例 6 6：小户型之厦门万科金色悦城小户型之厦门万科金色悦城小户型低价入市，开盘当日去化小户型低价入市，开盘当日去化 90%90% 3535 案例案例 7 7：高附加值之长沙万科城高附加值之长沙万科城创新型产品受追捧，开盘快速去化创新型产品受追捧，开盘快速去化 100%100% 42 案例案例 8 8：高附加值之北京新里西斯莱公馆高附加值之北京新里西斯莱公馆低开快销，低开快销，去化率超六成去化率超六成 48 案例：案例：高附加值之南宁汇东星城高附加值之南宁汇东星城房型配送增值面积，促成房型配送增值面积，促成 98%98%成交成交 54 附件：全国十大典型城市附件：全国十大典型城市 7 7 月成交面积前十项目列表月成交面积前十项目列表 60 3 第一章 热、滞销因素解析 一、降价活动撬动 7 月热销盘 （
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