视觉营销与传播战役：房地产项目包装与推广策略.pdf
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视觉营销与传播战役：房地产项目包装与推广策略.pdf
1、视觉营销与传播战役 房地产项目包装与推广策略 开发研究+市场分析+营销策划+销售执行 前期研究为我们提供定位的理论基础 营销策划+销售代理则是实际操盘中重要部分 本次培训，从视觉营销和传播学的偏感性角度 关注策略制定与销售结果 讲述如何塑造地产人心目中的完美作品 空间的包装、对生活方式的包装 生活主张的传播、价值感的传播 项目包装与推广策略 视觉营销与传播战役 合富辉煌、合伙人、合作共赢、齐心合力、合而不同 各位在合富的哪个工作岗位？（策划、销售、建研、市场） 合富营销人的使命是什么？（为了每个人都可以有一个家） 中国人为什么要买房？（筑巢引凤、成家立业、传家保值、缺乏安全感） 是卖房还是在引
2、导生活的方式？ 价格论与品牌论 价格最大化、品牌最大化 PART1PART1如何实现价格最大化如何实现价格最大化 a a项目品质的塑造项目品质的塑造 （样板间、示范区、商业、会所、物业）样板间、示范区、商业、会所、物业） b b现场营销的配合现场营销的配合 （人性化服务）人性化服务） PART2PART2如何实现品牌最大化如何实现品牌最大化 a a项目战略定位项目战略定位 房地产战略定位的概念及方法房地产战略定位的概念及方法 b b 项目形象定位项目形象定位 房地产形象定位概念及定位体系房地产形象定位概念及定位体系 1 1 形象力形象力（案例分享（案例分享 中航樾府）中航樾府） 2 2 产品力
3、产品力 3 3 立基立基诉求力诉求力 产品还是作品 卖的不是产品是作品 PART1 PART1 地产形象美学地产形象美学 a a 庖丁解牛（项目分析）庖丁解牛（项目分析） b b 外八内七三展示（项目包装落位）外八内七三展示（项目包装落位） c c 品牌精神的塑造（核心概念的赋予）品牌精神的塑造（核心概念的赋予） d d 五感六觉的营造（案例五感六觉的营造（案例 喜马拉雅、上海喜马拉雅、上海k11k11） PART2 PART2 传播是场战役传播是场战役 a a 思维导图的构建思维导图的构建 b b 编故事编故事 c c 讲故事讲故事 d d 传播手段传播手段 PART3 PART3 互动游戏及头脑风暴互动游戏及头脑风暴 PART IPART 2 项目包装-形象定位 价格论与品牌论 项目的品牌形象定位，是项目在消费者心中留下的深刻印象以及联想。 承担着表现产品、告之信息和塑造形象的功能，最
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