临沂市澳尔诺花园住宅地产项目营销策略研究(中期 166页）.pdf
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临沂市澳尔诺花园住宅地产项目营销策略研究(中期 166页）.pdf
1、临沂澳尔诺花园项目临沂澳尔诺花园项目 营销策略研究营销策略研究（中期沟通）（中期沟通） 谨呈：临沂市澳尔诺房地产开发有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 W O R L D U N I O NW O R L D U N I O N 报告结构思维导图报告结构思维导图 1. 我我们的问题们的问题 开发目标解析开发目标解析 项目核心问题项目核心问题 2. 我们的客户 客户构成 置业价值取向 3. 我们的市场 高档楼盘的市场表现 影响市场
2、实现的关键因素 4. 我们的竞争战略 项目解析 案例借鉴 本项目竞争战略 5. 我们的营销攻略 形象定位 客户定位 核心卖点 产品攻略 营销攻略 WORLDUNION 3 客户目标客户目标 住宅物业：实现不低于住宅物业：实现不低于34003400元元/ /平方米的价格平方米的价格 办公物业：实现不低于办公物业：实现不低于40004000元元/ /平方米的价格平方米的价格 酒店物业：持有，长期收益酒店物业：持有，长期收益 商业物业：持有，长期收益商业物业：持有，长期收益 项目开发战略项目开发战略 项目利润要求项目利润要求 快速销售，迅速回笼资金，降低资金压力和风险快速销售，迅速回笼资金，降低资金
3、压力和风险 通过住宅和办公物业的销售，获得商业、酒店固定通过住宅和办公物业的销售，获得商业、酒店固定 资产的长期持有资产的长期持有 项目需要在项目需要在20062006年年0808- -0909月开始发售月开始发售 WORLDUNION 4 初步经济测算结果显示：初步经济测算结果显示： 对市场实现价格的要求是实现开发目标的最低要求对市场实现价格的要求是实现开发目标的最低要求 项目项目总计总计住宅物业住宅物业酒店物业酒店物业新建商场新建商场办公物业办公物业多层回迁多层回迁地下车库地下车库备注备注 建筑面积建筑面积27500 m229804 m212000 m219133 m210000m25000m2 1-土地费用土地费用2300.00万元万元楼面地价：楼面地价：233.65元元/ m2 2-前期工程费前期工程费787.50万元万元单价：单价：80元元/m2 3-建安成本建安成本10043.
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